松伟：品质服务双轮驱动，领跑三四级灯饰市场 _产品

近年来，伴随着城镇化的不断推进，三四级市场的潜力不断被挖掘，成为企业业绩的一个新增长点。然而，由于居民分布分散、品牌辐射力受限、区域文化差异大等各方面原因，要做好三四级市场并不是一件容易的事情。
因此，保持*的市场判断和分析、厂商协同一致就成为打好三四级市场开发这场攻坚战的关键。目前，松伟在全国已拥有800多家专卖店，仅2020年就新增专卖店142家。这其中，不少专卖店就位于广阔的地级市及县城。
接下来，就让我们走近来自陕西、四川、云南等中西部地区的松伟*经销商，听他们讲述灯饰三四级市场的真实状况及*想对松伟说的心里话。
陕西宝鸡冯东坡：领军人的人格魅力就是领导力
2019年7月，位于宝鸡金台大道居然之家的松伟高端灯饰专卖店正式开业了。
负责人名叫冯东坡，在宝鸡经营灯具生意已有26年，是当地*实力的经销大户。多年的灯饰从业经验，让他在选择合作品牌时，特别关注两个方面的因素：一是产品，包括产品的开发能力和品质;二是领军人的品性和处事风格。

2、业务团队高效务实。松伟的业务团队个个都是精兵强将，处理问题迅速、及时。同时，整个团队能够保持一种高昂的工作热情，做起事来却非常踏实。“不管是谢总，还是区域经理，他们一般都是晚上坐车来宝鸡，白天走市场。到店里把事情做好后，饭也不吃一口又匆匆赶往下一站。很多小事，都说明这是一支认真干实事的队伍!”
3、线上线下结合得当。如今，越来越多的年轻人进行网购，很多企业也积极布局电商，但却没有处理好线上线下的关系，导致经销商的利益受损，进而影响商家对线下实体店的经营信心。松伟高端灯饰实行全国统一价格，并严格管理网上的销售价格，利用电商对实体店进行线下引流。这些举措，让经销商感觉很安心，愿意倾力投入。
2021年，对经营松伟有何打算?
今年，计划将*的品牌、品类进行优化和聚焦，把好钢用在刀刃上。将继续加大对松伟高端灯饰的投入：一是进行店面扩张，将原来的120平米扩大到200平米，以便更好地进行产品展示;二是多主动走出去，多做活动，积极拓展客源。
2021年，想对松伟说什么?
产品永远是我们经销商*关注的东西。像宝鸡这样的西部城市，跟北上广深这样的大城市在消费偏好上有很大区别。希望松伟今年能多开发些风格百搭的现代灯，让更多的宝鸡消费者，用上松伟的产品!
云南玉溪万家灯火李祝平：务实的文化基因，松伟增长的精神动力
玉溪，地处云南腹地，是有名的云烟之乡。滇中万家灯火的李祝平是当地的灯具经销商大户。2016年前后，现代灯发展正火，李祝平在考察了多个品牌后，*终选择了与松伟高端灯饰合作。

在李祝平看来，近年来玉溪的城镇化不断推进，当地新建了不少楼盘。而相比一线大城市空间狭小的刚需商品房，这里的别墅、复式楼、大平层居多。许多房子都是100㎡以上， 200㎡以上的大平层也不少。
2020年，松伟高端灯饰特别研发了几款适用于楼梯中庭的大吊灯。这几款楼梯吊灯造型新颖，很受玉溪中高端客户的欢迎。而一盏楼梯吊灯的售价，相当于一二十盏卧室灯的价格，这自然也大大提升了店面业绩。

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“渠道网点渗透到富顺县的灯饰品牌，并不多。除了雷士、欧普、三雄·极光和松伟高端灯饰外，其它就是一些发散货的小品牌。”刘斯荣介绍道。他表示松伟高端灯饰的产品，在富顺地区特别受欢迎。
分析原因，一是松伟高端灯饰的产品品质好，充满设计感。据刘斯荣透露，当初之所以关注到松伟，正是松伟提出的“光源质保十五年”的口号打动了他。几年合作下来，松伟的产品质量过硬，极少出现售后问题。同时，产品造型新颖时尚有调性，极具特色。
二是专业的培训，让县城商家的营销能力不断提升。许多厂家将精力集中在地级以上城市或省会城市进行厮杀，而县城经销商对一些新的营销理念、销售手段以及产品知识知之甚少，他们的经营和管理也多停留在比较原始的状态。松伟高端灯饰经常组织经销商参加培训，例如今年开办的商学院，就让导购的业务能力得到了显著提升。

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2021年，*想对松伟说什么?
与松伟合作，充满了干劲!希望松伟能继续保持产品的高品质，并再研发一些引流的爆款产品，让富顺的广大客户有更多机会用上松伟的产品，认识到松伟产品是真的好!
四川邛崃刘勇：“信心比黄金更重要”
邛崃，隶属于成都市，是一个约65万人口的县级市。
刘勇在当地经营灯具生意已有10多年。2016年，因看好现代灯的发展，在朋友的推荐下，他选择了与松伟高端灯饰合作。目前，在博美装饰城拥有一间150多平米的专卖店。

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回顾异常特殊的2020年，刘勇用“稳中有升”四个字将自己全年的松伟经营情况进行了总结。在他看来，在当前这么艰难不确定的市场环境下，松伟高端灯饰依然能够保持逆势增长的态势，与以下两大因素分不开。
一是比黄金更宝贵的信心感召。“去年，松伟开了很多新店，是切切实实地把危机变成了良机。这几年，外部的市场环境不大好，黑天鹅事件频出，可能我们以后还会遇到很多难以预料的危机、困难。而企业能不能把危机转化为机遇，*关键的还是在于有没有战胜困难的信心。”刘勇说道。在他眼中，松伟高端灯饰董事长谢伟是一个充满正能量、果敢的企业家，在疫情的阴霾下，能够以身体力行的行动给到整个团队、整个经销商体系*的信心和勇气。比如：加大专卖店装修补贴力度、带队进行一线走访、开办商学院等等。

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“行动是*有感染力、号召力的。厂家的领军人要对自己企业有信心，经销商才可能有信心跟着你走!”刘勇补充道。
二是拥有长远发展的品牌信仰。松伟高端灯饰的专业、专注，给刘勇留下了非常深刻的印象。在他看来，这些年来，松伟能够拒绝诱惑，拒绝机会主义，不追求短期的数字游戏，而是花大力气踏踏实实地研究市场，做好产品，铺建渠道网络，重视和维护经销商的利益。这让它的内功非常扎实，抗风险能力很强。
2021年，*想对松伟说什么?
不忘初心，勇往直前!
小结：
松伟董事长谢伟曾说：基础的销量和终端见面率是品牌打造的首要工作。特别是灯饰行业产品复购率低，日常关注度不高，渠道的推力显得尤其重要。
而从上述四位经销商的讲述中，我们发现：要做好三四级市场的渠道下沉工作，其实没有什么捷径和巧劲，有的只是日复一日细致入微的服务，有的只是天南地北奔波、深入终端的笨功夫!
【松伟：品质服务双轮驱动，领跑三四级灯饰市场】