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采访人员：目前，国内年轻消费者在保健品的选择中似乎更认可国外品牌，这是为什么呢？
亢乐：我们分析是有三个原因。第一个原因就是传统保健品的运作方式趋近于传销化，导致年轻消费者对产品有一定的反感，这也是我们没有选择过度宣传的原因。
其次，保健品与中国年轻人缺乏沟通，同时，国内的保健品在剂型方向选择都是偏落后的。
还有很重要的一点是食品安全监控问题。大家觉得国外的食品更安全。但实际上，中国的食品安全在法律法规方面是全球最严苛的。这也成为了我们这些从业者的信息差。例如，中国对褪黑素的监管非常严格，但国外是开放的状态，在国外的某些产品成分甚至是国内基数30倍之多。而消费者对成分添加存在“越多越好”的误区。实际上，褪黑素摄入过多会导致激素添加过量的依赖性。很多消费者在食用这类过多添加褪黑素的食品后会有宿醉感和头晕不适的症状。此外，长期大量服用此类食品也会对性腺产生影响，甚至影响男性和女性的性功能。
采访人员：与同类竞品相比，BUFF X产品最大的优势在哪里？
亢乐：我们团队都是互联网从业者，大家平常都在吃保健品。我们一直都在讨论，为什么保健品口味都不好，做得很难吃。我觉得，我们现在非常核心的一点优势就是口味好。
实际上，保健品在功效层面，基于原料的添加量和良心程度。因为每一种原料的选择都有很多，但不同品牌的原料其提纯度等方面都不一样，我们会选择相对十分成熟的原料品牌。并且，所有的添加和成分都是真实的，并不是一个概念品。所以，我们更像是厨师，面对上千种原材料，如何将这些原材料组合为功效好、口味好的产品，这是我们正在做的事情。
【buff意思是什么 buff什么意思 buff是什么意思中文】我们在调研的时候发现，口感口味这一点对消费者的复购率影响相当高。例如，我们有一款蓝莓叶黄素酯软糖，它是一款护眼软糖，需要消费者持续摄入。我们用自己的软糖与市场上的一款钙片做对比，发现大家不能完全吃完一瓶钙片，但软糖就是一款吃起来愉悦度很高的食品。