国家电网公司的工资很低吗？( 二 ) _终端营销

我们要讲求“一地一策” ，不能搞“一刀切”和生搬硬套；领导是指我们要身先士卒和终端经理摸爬滚打在一起，当他们不会干的时候，我们给他打个样，教会大家如何去干，如何达到最好的效果，并且当市场上出现一些好的销售案例时，我们要及时将它放大，加以复制，达到整体区域都能推广并提升销量的目的。
控制是指当终端经理出现态度和思想的变化、自身工作受到影响并影响到团队的士气时，当我们的产品在市场销售中出现一些问题、比如国家限价、新品竞争激烈等不利因素出现，作为区域经理一定要及时采取有效措施，加大促销力度和建立奖励机制鼓舞大家士气，并通过考核淘汰不思进取、不认真做市场的落后人员。
通过以上对管理四个步骤的分析，我们可以想一下，当我们任务没有完成的时候，我们是如何工作的，我们采取过这些步骤吗？是让工作有条不紊的展开还是漫无目的的“顺其自然”？
三、要树立典型，通过榜样的力量带动大家共同成长
我们知道这样一句话：“榜样的力量是无穷的” ，就像雷锋的事迹影响我们半个多世纪一样。每个市场都有自身的特殊性，有的基础薄弱，品牌认知度低；有的市场成熟，但各厂家竞争激烈。但不管面临什么样的问题，我们都应该“剥茧抽丝” ，找到问题的关键点，同时向先进的省份学习，找出我们和先进省份之间的差距，但同时我们也应该看到自身市场的潜力，尤其是当我们的产品市场铺货率低、断货率高和营销手段少时，如果我们把这些基本工作都能真正有效的得以加强，那么我们的任务不但能完成，而且能翻番增长！
因此我们作为管理者，一定要相信任务是能够完成的，并且我们要挑出有基础的市场和有上进心的终端经理，哪怕我们集全地区的力量去扶持他，也要让他快速上量，成为地区的“典型” ，让其他人看到市场不像想象中那样难做，只要努力是能够赚到钱的，是大有希望的。通过榜样的树立带动大家形成一种比学赶帮超的竞争氛围，达到所有终端经理都积极进步、都力争上游的目的。
四、学会如何管理团队
区域经理在管理工作中，一定存在这样的困惑：市场走了一圈，感觉终端经理都有问题，却又都说不出太大的问题，但等到月底的时候，一问结果，又都没有完成任务，这就是我们的管理出现了问题。作为一名优秀的区域经理，一定不要在每月的工作中都面面俱到和“走马观花” ，一定要到最有问题和最能产生大的突破的区域开展工作，我们都知道销售中的“木桶理论”：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块板。
只有我们把最短的一块板提高了，我们的业绩才能得以提高。同时我们要在每个月的市场拜访中亲自带领终端经理做一些事，比如开展订货会、比如连锁包销洽谈、比如开发卫生院等，真正起到下市场的作用。
区域经理在每月的工作中要有所侧重，你可以只去几个区域，但这些区域是最应该去的，而且去过后一定要有结果！这才是我们每个月要做的事！而且要记住我们现在还处于成长期，还远远没有达到成熟，因此我们的工作一定要务实，而不是务虚！一定要在每次下市场时给终端经理解决实际的问题，而不是见一面，吃顿饭、聊一聊的简单工作。