生肖酒为何卖不动了 _星座生肖

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作者|张可心
编辑|陈芳
【生肖酒为何卖不动了】岁末年初，生肖酒再度成为酒业热门话题。
截至目前，五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒、古井贡酒等酒企纷纷推出兔年生肖酒产品， “老大哥”茅台更是大胆尝鲜元宇宙，先是重磅推出“巽风”数字世界客户端，吊足市场胃口后，于线上线下同步举行玉兔·瑞盈贵州茅台系列暨巽风数字世界发布会，首次将销售渠道的触角从传统线下终端以及线上电商伸向了元宇宙。
生肖酒作为白酒行业“文创酒”的代表，既迎合了传统春节本身就带有一定生肖文化的特色，又恰逢白酒销售旺季，一直以来都被看成是白酒企业的“第二战场” 。
然而，从今年生肖酒的市场反馈来看，除少数头部酒企外，消费者对生肖酒的消费热情早已大不如前，而大部分酒企也不再将生肖酒列为春节的营销重点。对此，有酒企人士直言，生肖酒如今对他们而言也是“食之无味，弃之可惜” ， “就像现在过年大家都不怎么看春晚了，但还是得有这个一样。 ”
生肖酒卖不动了
预热4天后，茅台玉兔·瑞盈贵州茅台生肖系列暨巽风数字世界发布会于1月5日在巽风App ，以及线下同步举行。巽风App是茅台牵手网易共同出资打造的一个数字世界，在这个世界中，消费者可以感受茅台酿造环境，挖掘茅台历史文化和工艺工法。
发布会上，茅台兔年生肖系列揭开神秘面纱，分别包括53度500ml、375度*2贵州茅台酒(癸卯兔年) ，以及53度500ml茅台王子酒(癸卯兔年)、53度2.5l贵州大曲酒(癸卯兔年)和三款生肖文化文创产品。
茅台将生肖酒定义为“茅台最具竞争力的文化产品之一” ，发布会当日20时，茅台生肖酒兔茅准时在“i茅台”App首发申购，据“i茅台”公布，当晚共计投放29999瓶500ml兔茅， 212.2万用户参与了申购。
被茅台寄予厚望的兔年生肖酒，却没有取得期望中的效果。 1月8日，最高被炒到6000元一瓶的茅台兔年生肖酒，售价出现了腰斩，行情价降至3500元一瓶。有经销商透露，这款酒刚出来的时候还挺贵，但现在价格降了不少。
不过，茅台还是老大哥，尽管兔年生肖酒售价在大幅下降，但还是比2499元的市场指导价要高不少，因此有一些人还是在一如既往地抢，因为有套利空间。与茅台相比，其他白酒企业的生肖酒就普遍不如意了。
2022年10月，五粮液率先出击，推出了以“五粮浓香点滴珍藏”为主题的生肖酒， 888ml单件在京东五粮液官方旗舰店售价1599元，但页面显示，截至目前仅售出500余件，另外一款标价2999元的52度500ml兔年生肖纪念酒，上线以来仅售百余件，而这已经算是酒企线上生肖酒销售的佼佼者了。

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(五粮液兔年生肖酒图截自天猫)
拿古井贡酒举例说，售价750元的年份原浆兔年纪念酒，截至目前，在天猫超市累计付款人数不足100人。金徽酒52度兔年生肖酒礼盒，在天猫旗舰店上累计付款人也只有100多人。观云生肖兔53度酱香白酒，在天猫旗舰店累计付款人数也不足100人。浏阳河的兔年生肖纪念酒甚至只有28人。
不止线上，即使是传统线下渠道，今年生肖酒的表现也并不出彩。长沙某烟酒店经营人士向市界表示， “临近年关，许多品牌兔年生肖酒还没有到货，也没有听说有特别的销售政策” ，而山东某烟酒店经营人士也表示，其门店前几年还会主动推生肖酒， “但现在消费者都很理智，在他们看来品牌是第一，生肖酒更像是噱头，慢慢也就不推了。 ”