“高定”赛道障碍重重 _标签

*近电视剧《三十而已》非常火，该剧以三位三十岁女性视角展开，讲述了三位不同的都市女性发生在她们身上的故事。而这部剧的官方宣传语引发了很多人思考：“你在哪里吃早餐，就是上半场人生的答卷” 。从小小的早餐就能看出，你的就餐环境反应了你生活的高度和质量。随着经济发展的快速增长，中国家庭对生活品质的追求越来越高。“高定”一词成了众多家居品牌所追求的目标。

突破品牌认知障碍
高端品牌与*品有点类似，天然满足三大属性：稀缺属性、炫耀属性、社交属性。定制家居的稀缺属性则体现在工艺的复杂性、设计的原创性、服务的完善性。就像是路易十四的衣服上会镶钻石，爱马仕有鳄鱼皮包，卡地亚有品鉴服务一样。做到“人无我有”才能在高定的路上走长走远。截至2019年年度报告期末，我乐家居拥有以“我乐”为代表的商标权 127 项，专利 142 项，软件著作权 26 项、产品著作权 9 项。不断创新突破各项瓶颈，通过专利做到行业的*性。

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（图：我乐家居新品频斩国家专利）
除了实际功能外，高定品牌还具备炫耀性功能。它是一种阶层的标签，一种自身生活*的显示。如果没有这层意义，高端品牌就不能叫高端，而只是比较精致的商品或者物品。我乐家居在产品研发之初，就在积极探索如何才能引领大众对居住品质的审美，产品设计线路上也自带贵族气质。例如我乐的巴斯蒂昂系列，结合了十九世纪法国画家巴斯蒂昂·勒帕热画作的灵感。我乐莱奥系列更是将卢浮宫玻璃金字塔、伊斯兰艺术博物馆等多个世界建筑的经典元素融入到产品之中，体现居住之美。
因为有炫耀性，所以高定品牌也具备社交性。拥有同一种或者类似物品的人，可以天然的建立起一个圈层，完成社交功能。我乐家居从创立之初就定位中高端市场，近些年又在积极探索针对高端市场的我乐大师店。使得之高端的品牌形象在消费者心中固化加深，搭配多项完善的服务标准体系，无论售前售后在中产阶级圈层中形成口碑效应。同时我乐与美国丝涟强强联手，大宗业务方面收获绿地、雅居乐、龙湖、保利、融创等百强地产企业的深度合作。强强联给消费者的认知中奠定品牌高调性。

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【“高定”赛道障碍重重】（图：我乐家居2020年新广告牌）
2020年，越来越多的定制家居品牌涌入“高定”赛道。但是能突破重重障碍真正走向高定的家居品牌却微乎甚微。在消费圈层化越来越明显的当下，消费者之所以愿意为高定产品付出更高价格，正是因为他们更相信选择高定家居产品的价值会更高。