据统计，全国有700多家品牌家居店，还不包括很多下沉市场的不知名家居店 。到2018年，建材家居卖场累计年销售额9661.6亿元，仅上市品牌家居卖场年收入就将达到1050亿元 。
但光鲜的数据背后，是一片红海 。目前家居卖场之所以“难过”，主要集中在几个方面:
BHEI指数太高，竞争趋于白热化 。家居卖场面积从2012年的不足1亿平方米增长到2019年的2亿平方米 。前段时间，中国建筑材料流通协会发布了2019年全国BHEI(中国城市建材家居市场饱和预警指数)数据报告 。报告显示，2019年全国BHEI值达到178.06，处于红灯区，建材家居卖场已经处于过饱和状态 。
门店具有重视资产和运营的特点 。除了基本的运营能力，就是资金实力的比拼 。说白了，我知道店越近，投资回报率会越低，但拼的是看谁能活下来 。
半数以上商铺空租金占比超过10%，很难做“房东” 。《2019年建材家居市场发展研究报告》显示，2019年建材家居门店数量超过50%，租金超过10% 空租金 。租赁的店铺多为二三线品牌，一线品牌由于品牌价值和营销能力强，出租率较低 。
(数据来源:2019年建材家居市场发展现状研究报告)
“没有促销，就没有销售”已经成为家居行业最显著的现象 。说到推广家居卖场，在推广之后的很长一段时间里，几乎所有的卖场都是空 。但是2019年，似乎促销也不能很好的吸引消费者 。一家卫浴商家表示:“市场不景气，不促销卖不出去 。但是促销之后，效果并不理想，折扣再大，消费者还是不感兴趣，生意还是不好 。”
随着生意难做，2019年家居卖场空的出租率越来越高，转租广告也越来越多 。也有一些店里面有产品，但是关门了，歇业了，无人问津 。个别家居店只在一层开，其他三层都是铺面空 。
据一位业内人士透露，2018年家居卖场有75万家分租门店，今年有40万家无人问津 。今年上半年以来，许多企业已经赚了几十万美元，这还不够支付房租、电费和员工工资 。有些商家因为经营不善，不得不忍痛割爱，退出市场 。
超七成门店的困境集中在客流下降 。2019年，70%以上的门店遇到的主要困境是客流量大幅下降 。另外，促销活动支出增加，效果变差；空租金率明显上涨，体量过剩，竞争激烈，占比超过50% 。对未来没有信心，对现状无能为力的企业占10%左右 。
(80后、90后成为中国家装消费市场的主要人群)
人们消费的变化是客流减少的主要原因 。资料显示，80后、90后已经成为消费主力 。作为即将结婚的新生代，家装需求占整体的62% 。懒人购物、时间效率等因素使得线上消费成为他们最喜欢的方式，这也减少了线下门店的客流 。
试水、直播或成家居卖场增长新引擎 。
目前，转型升级已经成为建材家居卖场的必然选择 。在转型方向上，60%的企业选择了丰富的业态向泛家居发展，52.33%的企业选择了提升消费体验 。同时，超过50%的企业在转型升级中没有明确的方向或者公司没有明确的战略规划 。
创新求变是家居建材企业新的发展方向，而随着买家的变化(80后、90后买家占比62%)，家居卖场互联网化已是大势所趋 。
作为国内首个直播营销概念的商业直播平台，家居建材行业“O2O直播营销”概念带来了新的发展思路，具体如下:
(董鹏购物节预热视频)
前期“储水”预热，聚集精准流量 。联盟直播为客户提供专业的全周期直播服务 。直播前，协助企业选择引流爆款和分解购买的流程，搭建线上直播间和线下门店的曝光平台、海报和地面推广，通过多方位预热实现早期流量聚合 。
联盟直播还打造了KOC创客系统，帮助企业和商家实现流量导入和变现 。主要的直播KOC分为两部分，即品牌商及其导购和其他可以带货的KOC资源 。通过认领联赛领袖直播发布的阶段性任务，如广播提醒、秒杀入群、专属邀请二维码、转发分享等 。系统提前锁定精准流量，实现销售转化 。系统会根据任务完成情况实现奖励积分和费用 。

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