租赁经济的意义,融资租赁的战略意义？( 三 ) _设备制造

征信系统不完善。我国社会经济发展配套措施相对落后，在信用环境建设方面，社会信用体系不健全，无法对中小企业信用情况进行有效的数据管理。加之不少中小企业经营者素质相对较低，缺失信用观念，在交易和融资关系中诚信不足，使逃避银行等金融企业的债务现象日趋严重。
小企业信贷的收益和成本不匹配。由于中小企业财务信息不可信，企业素质参差不齐，金融企业对中小企业贷款投入的精力远远高于大型企业。同时由于中小企业贷款规模比较小，贷款金额为金融企业带来的收益比较少，造成金融企业的收益和成本不匹配，相对增加了金融企业的经营管理成本。
布局中小微业务的探讨
1、必要性
作为传统融资渠道的补充，我国融资租赁业从兴起之时，主要客户就是中小微企业。近年来随着我国整体经济形势的变化，出于风险策略选择，非厂商系融资租赁客户群发生了变化，主要客户是地方政府及国有企业等大型客户。近期货币、财政政策的调整，融资租赁公司面临发展的瓶颈，中小微业务重新成为了突破点。
然而，基于中小微企业的风险特点，融资租赁如何操作中小微业务，使其成为新的业务和盈利增长点，而不是不良资产（某租赁公司的成熟企业板块拓展新的细分业务，新业务50%出险），挑战也很大。
2、挑战
人员的挑战
管理层
战略规划：需要制定未来3-5年公司战略规划，包括布局中小微业务的原因、现有资源、发展步骤、未来3-5年预测等。
经营策略：为实现公司经营战略，需制定经营策略，包括客户群定位、行业选择、供应商选择、营销渠道（例如互联网渠道）、团队组织管理等。
经营目标：为实现公司长期经营战略和经营策略，需要制定新的短期经营目标和风险目标，包括投放数量、逾期率、不良率等。
基层员工
前台人员能力：渠道开发、客户到达、现场调查、客户的商业模式、市场地位、所在行业市场预期、主要风险点、商务谈判等。
中台能力：客户所在行业分析、客户经营分析、财务数据核实与财务分析、主要风险点及应对措施等。
后台能力：商务方案落实、合同管理、设备管理等
资产管理：资产信息管理、催收、不良资产处置、资产保全等。
管理的挑战
制度：中小微业务管理制度、试单制度、风险管理制度、绩效管理制度、拨备制度、租后管理制度、授权受控制度等。
【租赁经济的意义,融资租赁的战略意义？】流程：审批流程、签约流程、投放流程等。
工具：业务操作手册、信审操作手册、商务操作手册、运营操作书册、商务方案模板、调查报告模板、审查报告模板、合同模板等。
3、中小微业务的业务模式探讨
尽管近些年来，大部分融资租赁公司都从传统的中小微融资租赁业务退出，转而以国企央企以及城投平台业务为主，但是我们仍然可以从国内外融资租赁的发展历史，来总结中小微融资租赁业务的开展模式，通常可以分为以下几种模式：
1）以设备制造企业和代理商为合作伙伴，通过厂家和代理商到达客户。这是非常传统的厂商租赁模式，以直租业务为主。典型的代表企业包括拉赫兰顿、西门子、德意齐等外资租赁公司，以及最近很多租赁公司都涉足的汽车融资租赁业务。