昆仑山雪山矿泉水510ml多少钱一瓶昆仑山雪山矿泉水昆仑山矿泉水的功效( 三 ) _雪山

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小结：从上面的四项检测结果，同时结合四位编辑的亲身试饮，可以看出其中的7款矿泉水在本质上并无太大区别，矿泉水并没有高低端之分，但是它们的身价却是“一个天，一个地”，从2块钱到45块这个超大跨度。那么问题来了，是什么原因，使得这些矿泉水差价这么大？
附加条件的溢价成了“水中贵族”水源地不同

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首先很重要的一点，我认为是水源地的不同，如依云、VOSS，一个水源地在法国，一个水源地在挪威，凭着国外进口矿泉水的名义，就占了价格的一大部分；5100和昆仑山则是打着源自高原雪山的水源，以此提升品牌的价值。但实际上与普通的百岁山、农夫山泉喝起来感觉不会差别太大，所以这些“水中贵族”之所以成为贵族，并不是水质真的有多么好，只是因为水源地的不同。实际上，依云和VOSS已经实现国产，即水源地在国内，包装虽然一样，但是价格与昆仑山差不多，也是五六块钱而已。
包装设计溢价
本次评测中，价格最贵的两款矿泉水均使用了玻璃瓶身。玻璃瓶身给人一种易碎品的感觉，在大家的认知里，容易打碎的物品一般会比不容易打碎的物品贵，如一些洋酒、手机屏幕、平板电脑屏幕等。商家正是利用这种心理，在玻璃瓶身基础上再设计，如农夫山泉高端版为细长瓶颈型，瓶身部分特地设计了部分珍稀濒临灭绝的动物图案，给人一种高端大气的感觉，达到提高价格的目的。

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看到这里很多朋友可能会说“贵又如何，又不是给普通人喝的” 。事实上并不全如此，农夫山泉高端版的推出本身就不是为了给大家喝的，而是为了品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位。
在竞争激烈的饮用水市场中，虽然农夫山泉、怡宝等大品牌市场份额较大，但日益增多的竞争品牌向这些大厂抛出了一个问题，那就是“同样的价格，消费者为什么会选择你而不是其他？” 。
价格差异化的定位策略
在低端产品里面，同样的价格，同样的配料，差异化营销策略成为了农夫山泉的成功要义。在产品创新上，从1999年农夫山泉向大众宣布不再生产纯净水转而生产天然水，再到2015年推出高端玻璃瓶天然矿泉水，农夫山泉通过不断推出新产品巩固自身领导地位。
除此之外，采用一种适度高价的策略，在消费者的心中建立一种价格类别的形象。高价格是一种高贵品质的象征。农夫山泉推出的高端玻璃瓶矿泉水，实际上就是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
我们把视野放宽点，索尼、戴森、博世等高端品牌，虽然它们均是不同领域家电厂商，但同样也采用了这种差异化的定价策略，利用自身优秀的技术优势来不断提高品牌价值，将产品定价稍微拉高，只要企业能把产品送到高贵品质的类别中，高价位就不会让消费者感到惊讶，而是合乎情理。

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一般情况下，许多消费者往往以“一分钱，一分货”、“好货不便宜，便宜没好货”的观念去判断商品的质量。因此，适当的高价能给人们产生高级商品、优质商品的印象，这也是为什么很多企业会不断推出高价产品的原因之一。
当企业能够通过推出高端产品，提升品牌的价值之后，因为在商品价格与需求的关系中，存在质价效应，消费者通常把高价看成是优质商品的标志，因而消费者也会认为该品牌生产的商品会更优质，利用消费者的比价心理，从而达到刺激和提高需求的效应。
总结：喝了这么多水和说了那么多话，其实我是想通过亲身的饮用和测试，为大家揭开矿泉水界的又一骗局——价格越高的矿泉水，其实与普通的矿泉水并无太大差别，甚至在某些指标中还不如普通矿泉水，也没有令身体更加健康的作用，只是喝下去的每一口都是“噱头”而已。

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