凯子是个啥凯子什么意思凯子心理学什么梗( 三 ) _子

其实还有一种简单粗暴的办法就是百度，很多顶级MCN是有主页的，而且是在行业峰会中经常亮相的，例如每年的微博之夜或者新榜大会，顶级的机构都会去，能被邀请参加的，大多数都不会很差。
如果是一个百度都百度不到的MCN，建议直接拉黑，对方不一定是坏人，但肯定能力有限，你靠他还是他靠你都说不好。
当然，即使是签到好的MCN，也不代表你一定能成，这里面还是有个资源分配问题，和娱乐圈一样，再牛逼的公司，里面也有一堆默默无闻接不到通告的眼睛都绿了的小明星。
接下来的重点来了，签合同的时候要思考的问题，我喜欢管这些叫六脉神剑。
这些问题都比较直接，但非常现实。
记住，你要对你自己的负责。
第一，也是合同的大原则，权责必须要对等。
林晨同学签的就是一个权责不对等的合同，典型的只要你奉献，不告诉你你能获得什么，这种合同属于天坑，要躲得远远的。
什么叫权责对等？
我举个例子，对方和你对赌。
要求你的粉丝数达到多少，这叫责任。
但与此同时，你也要要求粉丝数达到多少给到多少的保底金额或者广告或者流量，这叫权利。
再举个例子，对方要求你签独家合作，这叫责任。
你也要要求对方提供广告或者收入保底或者自己有拒绝广告的权利。
简单来说，就是等价交换，等价交换是商业的基石。
权责对等是需要谈判技巧的，毕竟能占你便宜傻叉才不占，所以一般涉及合同都需要有律师出面。
很多网红主都是做视频谈笑风生，现实生活里没有谈判能力，一开始就落了下风。
07第二，看钱。签约MCN就是想要赚钱，不然签什么MCN，用爱发电多爽啊。
钱主要看2个问题。
第一个是钱怎么算，第二个是钱怎么给。
先说第一个，钱怎么算，大家怎么分钱。
这里的核心问题在于分成基数和分成比例。
分成基数就是按照什么数字来分？是按照甲方一个广告给了多少就按照流水来分？还是按照扣除成本后的利润来分。
如果是按照利润来分，那谁来定义成本，万一成本你说1000块我说50块，以谁为准？这个都要在协议上明确到细节。
分润比例就是大家怎么分蛋糕？你分多少我分多少？这个比例是固定的一个比例还是可以变动的？
如果是可以变动的，那么变动的条件是什么？粉丝数？广告数？报价数？多久变动一次？
要知道很多MCN和网红主决裂就是因为随着网红主越做越好，影响力越做越大，对于早期的分润比例不满意，最终谈判破裂。
某知名女性大胃王之前消失了一段时间，就是因为谈判破裂，然后又因为签了竟业协议，导致不能在别的平台运作，当然后来双方和好了，不过耽误的这段时间，原本这个大胃王可以更进一步，这算是双输的结局。
很多红极一时的明星被雪藏，也有这样的原因，案例太多了。
说完钱怎么算再来看钱怎么给。
签了MCN是否存在保底收入？这个保底收入是固定的还是可以变动的？是否帮助缴纳五险一金？
分成的结算周期是怎样的？按月付还是按季度付还是半年付？如果到期没有及时付清，是算违约金还是其他资源补偿？如果做了商业活动甲方迟迟没有结款是照常给网红结算还是延期？具体规则是怎样的？
类似的问题非常多，谈钱真的很重要，再怎么斤斤计较也不为过。
08第三，看合作范围。网红和MCN的合作都包含了哪些范围？
这个合作范围非常重要，划清界限，这是厘清权责的基础。
是只合作视频还是全平台合作？网红和MCN每次换平台合作是否沿用前一次平台的合作标准？
是否包含肖像权？是否包含著作权？商标和IP怎么算？是否是独家合作？是否默认授权MCN代替网红做一切商业活动包括背书？
有的广告网红不愿意接怎么办？MCN是否可以强制让网红接广告？假如网红一直不愿意接广告，MCN是否有权回收账号？因为等于是浪费了MCN的商业推广资源。
别笑，真的有MCN的条款里面是有拒绝推广多少次，失去账号归属权的，很多人看都不看就敢签。
这个很重要，因为很多广告确实是比较诡异，例如一家女性内衣品牌看上了半佛老师比较胖胸大的特点，要半佛老师穿着内衣出境怎么办？太性感导致用户流鼻血过多受伤怎么办？
别笑，正因为各种奇葩问题都会有，所以要厘清界限。
第四，量化资源投入。
很多MCN都说自己有多少多少资源，能给到多少扶持。

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