奉劝小公司，千万不要迷信“定位理论”和“饱和打击” 。在中国这个大市场，你无论怎么定位，一定都有别人在干了，进入哪块市场，不会定位理论决定的，是你自己的客户群体决定的 。
对于做广告，典型的理论就是饱和打击，常规做法是在受众经常出没的地方布下天罗地网，让自己重复出现，让受众重复记忆，但是，饱和打击意味着高昂的营销费用，可能你产品还没卖多少，烧广告先烧死了 。
做广告，拉流量，可以有很多种方法 。常见的流量来源有四种，免费的，付费的，置换的，和碰瓷的 。
免费的流量不一定精准，但是毕竟不花钱，能搞就搞，最典型的是“双微一抖一头”一般都要做的，即微信号，微博，抖音号，和搜索号 。其他的，某乎和某瓣建立小组，自问自答，可以做垂直，某度也可以在知道上自问自答，做百某号，因为某度的流量都是向自己倾斜的，非常适合做广度 。付费的不用讲了，途径太多，但是要注意虚假流量和刷单行为，尤其是DSP等网络付费广告，是流量作弊的重灾区 。置换的，一般相对精准，玩法也有抱团取暖，和跨界联合两种 。跨界一般是强强联合，小公司可能玩不动，但是抱团取暖是可以一试的 。比如，在服装店消费，可以送隔壁美发店的折扣卡 。碰瓷的很容易理解，这里讲的“碰瓷”不是贬义，说是蹭热度更准确 。比如，你做了一个鸭梨牌手机，然后把苹果、华为和小米都拿来做评测，结果是你鸭梨牌得了第四名 。关于流量入口，是一个很大的命题，这里不再展开来讲，下次我会详细说说低成本获取流量的方法，相信会对你有所帮助，欢迎关注 。
四 推到眼前（方便买）光让受众知道你是远远不够的，更重要的是购买方便 。客户再喜欢你，也不会奔波几公里排队去买你，因为你不是喜茶，你更不是苹果 。
当受众产生购买意向，却找不到你的产品，这时候购买意向多半就消失了，用户会用转而购买你的竞品 。
为啥营销事件做的最火的大都是互联网产品，而实体产品做的相对较少？因为受众一旦对互联网产品产生兴趣，可以马上使用，没用中间环节 。
但如果是实体产品，用户会有下单购买的路径，那么购买是否方便基本能够决定用户是否流失 。所以实体产品在营销之前，更重要的是打通渠道，把产品推到用户面前 。
所以例如江小白，杜蕾斯，可口可乐，海尔等品牌，营销创意做得好只不过是表面功夫，其无所不在的销售网络才是真牛 。你见过不卖可口可乐的便利店吗？
渠道建设和销售网络也是一个比较大的命题，如果没有能力去做大，那也一定要把密度做起来，切记，密度的重要性远大于广度 。
另外，不要轻易尝试饥饿营销，一般人真不是那块料，不要自己挖坑自己跳 。
五 促成购买（提高冲动）当受众对你的产品产生购买意向，又能方便买到，那么促成购买就是临门一脚 。
例如电商网站，在提交订单付款环节，为了避免用户流失，都是精心设计的 。必要时，可以配合相应的文案，或者搞一些限时优惠几人成团等小活动 。
最常见的形式就是短时促销，最简单直接，但是最有用 。
宝马五系的文案，“时不我待” 。既然你喜欢这车，你又能买的起，看到这文案，不禁就会想，早买早享受，时不我待，不如现在就去看车吧 。
六 用户留存（美誉度）如果你的产品和购物体验能让用户满意的话，用户直接流失的可能性不大，除非出现了比你更好的产品来替代你 。所以在这个环节，常规的玩法是给用户设置一个“扣儿” 。
评书演员说完一段之后，会在最后留下一个悬念，吸引听众下次继续来听，这个就是“扣儿” 。
用户留存的“扣儿”分为两个部分，一个是让用户想起你，一个是让用户想去买你 。
让用户想起你，可以通过CRM来实现，常规套路是短信或邮件推送，但是这个频率不能太高，否则用户会反感，也不能太低，否则起不到作用 。
正确的推送频率是以用户的购买周期为基准，或者在有优惠活动的时候推送 。
除了推送这种打扰式唤醒，还可以使用被动式唤醒，即让你自己经常出现在用户的眼中 。除了推广信息之外，比如可以给用户一些印有自己LOGO的各种漂亮的或实用的礼品，让用户总能看见你 。
让用户想继续购买你的方法有很多，因为毕竟曾经购买过，选择成本较低 。比如各种论坛常用的积分制，积分满多少可以兑换某某东西，或者发展成黄金会员，钻石会员，商品享受打折 。

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