核酸试剂企业毛利堪比茅台：销售人员年薪百万( 二 )

从事蛋白质检测的瑞博奥，背后站着达晨创投。2020年7月，达晨创投旗下的达晨创通、财智创赢、达晨创元投资瑞博奥，持股1.6% 。
日前，翌圣生物的IPO被证监会叫停，君联资本失去了重要的退出通道。达晨创投参投的瑞博奥，或许也将面临同样的难题——如何证明业绩增长可持续。它比翌圣生物情况略好一些，新冠检测业务占比41% 。而翌圣生物的新冠诊断与检测产品的收入为64.84%，远超生命科学研究领域产品。
同还没退出的企业相比，珠海国资委下属企业格力地产，把握住了好时机。

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2020年6月，体外检测领域景气度正持续走高，格力地产通过珠海保联以17.26亿元的价格从LeagueAgent（HK）Limited手上买下科华生物18.63%的股权。
科华生物是做体外诊断领域的上市公司，创建于1981年，行业资历不浅。格力地产称，上述资产收购是公司向生物医药和医疗健康领域布局的重要举措。只不过，这项举措没有持续太长时间。收购将满一年，格力地产将科华生物加价转手。一买一卖之后，挣了2亿元的差价。
虽然参股时间不长，但科华生物已为格力地产带来收益。受体外诊断市场需求增加，2020年，科华生物实现归母净利润6.75亿元，同比增长233.55% 。而在此之前，科华生物已经连续4年，业绩没什么变化，维持在2亿元左右的水平。
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生物基因、生物医药行业，通常给外界的印象是长研发周期和高研发投入。不过从人员薪资来看，研发人员的平均薪资，远不如销售人员。
比如，从事分子诊断的硕世生物，2021年年报显示，公司有研发人员164人，销售人员178人。研发人员的平均薪酬为26.34万元，销售人员的平均薪酬150.91万元。
主业做体外诊断的达安基因，2021年研发人员790人，销售人员650人。研发人员平均薪资约20.9万元，销售人员平均薪酬为105.76万元。
销售费用猛增的情况，也出现曾经想要冲击IPO的翌圣生物身上。
招股书显示，2019—2022年上半年，翌圣生物的销售费用分别为2238.19万元、3281.66万元、5661.86万元和4693.63万元，占当期营业收入的比例分别为22.87%、17.62%、17.61%和23.37% 。其中，2022年上半年销售费用率创2019年以来新高。
这些核酸检测产业链上的企业，另一现状便是应收账款多。
冲刺IPO阶段的瑞博奥，报告期内末，公司应收账款账面价值分别为1，142.64万元、1，438.07万元、4，191.19万元及5，028.28万元，占各期营业收入的比例分别为9.49%、10.63%、14.76%及38.26% 。
同样冲击IPO的体外诊断平台菲鹏生物，应收账款也是一路走高。招股书显示，2018年到2021年上半年，应收账款为7910.87万元、8975.83万元、1.7亿元和2.7亿元，占当期营业收入的比例分别为37.86%、33.00%、16.78%和25.68%，应收账款占比较高。核酸试剂企业毛利堪比茅台。
不过，应收账款占比较高的，还属第三方核酸诊断企业。
其中，迪安诊断2022年前三季度的应收账款高达107亿元，同期营收156．亿元。回款称不上及时。另一家核酸检测企业金域医学，前三季度的应收账款74.33亿元。不过，其2022年前三季度经营现金流净额为13.3亿元，相较迪安诊断的0.53亿元，回款情况好很多。
能收回真金白银的资本，才算是优质资产，不然，只是挂在账面上的富贵。过几年变成坏账，计提抵消掉了。
这些凭借疫情，收入得到高速增长的企业，挣到了“做一年，活十年”的利润，但是然后呢？就像它们在招股书中写的：由新冠疫情带来的业绩大幅增长具有一定偶发性，若新冠相关产品未来销售收入大幅下降，公司未来经营业绩亦存在大幅下滑的风险。
【核酸试剂企业毛利堪比茅台：销售人员年薪百万】这样的企业，应该上市吗？核酸试剂企业毛利堪比茅台。
责任编辑：卢其龙 CN070