金毛口才训练( 四 ) _主人

（赵拉斯逗狗）
当然，全面布局社交及视频平台，目的也不仅是扩大受众群体范围，更是为打开更大的商业化市场做准备。因客户对广告植入类萌宠视频的投放渠道需求不同，这就需要宠物KOL驻扎各个平台，才有可能实现更多的商业变现。
宠物KOL商业经电子产品植入广泛、宠物品牌风险高
娱乐资本论矩阵号明星资本论了解得知，宠物KOL最大头的变现方式来自于广告植入。据徐小北介绍，抖音平台粉丝超过一千万的宠物KOL，一次广告植入收益大概可以达到20-30万。以此估算，微博、B站的头部账号，一支广告的收益范围大概也可以达到两位数。
老父亲透露，品牌合作的形式大概有四种。分别是直发通稿、定制图文广告、视频植入、定制视频广告，四种广告合作形式的价格也是依次上升的。同时，客户也会根据品牌及视频的调性选择投放平台。
但常与宠物KOL合作的品牌并不是大众预想中的宠物类用品。老父亲直截了当的表示，80%的宠物产品都是不能接广告的，尤其是食品、药品类。因为合格的进口产品很少会通过宠物KOL做广告，找上门的食品大多数是新品牌，无法保证质量，风险非常大。
总体来说，吸尘器、智能音箱、手机等电子类品牌的合作是最多的。而在老父亲看来，结合广告策划的视频一定要做的比正片还好看，这样才会稀释用户对广告的反感。譬如此前花花与三猫在b站上为某健身app做的定制广告，视频形式是和猫咪一起减肥，播放量现在已经有165万，与以往视频的数据相比高出了正常水平。
但做植入广告类的策划视频也有一定难点，主要面临的问题就是宠物不配合。国民老岳父公此前为某品牌扫地机器人做广告，要求大腚（宠物名字）站在产品上拍摄，这个策划整整拍摄了三天，因为宠物经常录到一半就跑了。“必须要拍到非常自然才行，所以一般这样的广告很耗费时间。”毕竟与人不同，宠物KOL与产品互动不自然的广告，会极大损伤粉丝的感情。
除广告植入之外，宠物电商也是不少宠物类KOL瞄准的方向。在徐小北看来，宠物视频的广告收入并不稳定，客户不是经常有，宠物电商则能很好的解决这个问题。他通过胖虎三花的科普视频集结用户，建立宠物微信社群，并在社群中安排宠物医生解答用户问题。目前，胖虎三花已经成立了500个社群，社群的功能之一就是利用核心的粉丝社群运营能力对电商引流。
另外，胖虎三花在京东代理了30多个宠物品牌，月流水在30万左右。徐小北还计划做自己的品牌，但因此举风险过高，因而进程缓慢。“只要一只猫咪出现不良反应，即便因为个体体质的原因，宠物主人也有可能在网络上举报，进而影响整个品牌的口碑。”徐小北说。
典型如此前在宠物电商界做的非常成功品牌pidan，因在春节期间上门喂猫服务供不应求，导致许多猫咪挨饿，引起几十位受害家长在网络上抵制。其中一则怒斥pidan为黑心无良商家的投诉微博转发超过3000，爱宠人士排队表示不会再购买该品牌产品，对品牌的声誉造成巨大影响。
花花与三猫的老父亲也同样认为，宠物自用品牌的确存在风险，自主经营面临巨大的食品安全问题，以及重资产压货风险，网店代理运营虽然也可以赚到钱，但成就感没有那么强烈。相比之下，他更愿意做带有文化输出的周边产品的生产，理想是开一家猫咪周边的品牌店。
国民老岳父公也在打造宠物文化相关产品，并将业务发展到线下，在武汉开了一家名为“撕家宠物俱乐部”的宠物店，他个人表示目前生意还不错。“有更多人加入到养宠阵营里，我会特别开心，不能只累我一个人。”老岳父公笑道。