bd是什么职位英文 bd是什么职位 bd和bdm是什么职位( 四 )

这个时候，卖流量就变成了卖信用。
当我们卖流量的时候，就要避免用任何方式给他做背书。

我再举个例子。
有的时候，我们会为客户写品牌广告。
这个时候，我们在卖什么？
卖信用。
我们写的所有广告文章，都是在用我们自己的逻辑，对这个品牌做结构化梳理。
而做这件事情的前提，是我们发自内心地在讲我们认为对的事情。
换句话说，就算客户没有给我们广告费，而我们自己决定要写这个主题，我们也一定会这么写。
这个背后，就是信用。
如果广告主要求我们一定要写他的五大战略，十大逻辑，但是我们并不认同。
我们就会拒绝这次合作。
否则就会破坏读者对我们的信任。
所有合作的前提，首先是透彻理解对方的需求，其次是透彻了解自己到底在卖什么。
然后，你才能进入第三步：和对方创造性地合作。

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创造性地合作

第三、创造性地合作。
什么叫创造性地合作？
我理解了你要什么，我也知道我有什么，那么我们可以一起创造些什么？
我举个例子。
两年前，我们做了一个项目：问道中国。
简单来说，就是我带领一些创业者，每个季度去一些优秀企业参访、学习、总结。
在此之前，是没有这个项目的。
这个项目完全是根据我、创业者、和参访企业三方的需求，创造出来的。
具体是怎么创造出来的？
首先，我需要什么？
我们是咨询公司，同时也是写商业内容的自媒体，所以我们需要大量的素材。
那么这些素材从哪里来？
我们必须时常在商业世界的一线，必须去跟企业家、创业者聊，才能获得最新的商业信息和素材。
所以，我们需要去优秀的企业参访和学习。
那这些优秀的企业需要什么呢？
他们为什么愿意接待我们？
因为我们积累了一点点影响力，他们听说我们要去参访，就会很给面子。
同时，我也会单独花一些时间，比如中午吃饭的时候，跟他们聊一聊，分享一些自己对他们公司的看法。
这样他们在了解第三方视角的同时，也能从中学到一点点东西。
如果这次参访特别有收获，我也会专门写一篇文章分享给我的读者。同时也帮他们提升了影响力。
但是，去参访企业会占用我很大的时间成本。有没有什么办法把成本收回来呢？
有。我可以带领一些创业者一起去参访。
这些创业者需要什么？
首先，他们也非常想去优秀的企业参访、学习。但是很难有这样的机会。
市面上有很多工业旅游团，也可以去到很多企业，但是一般都是参观展厅，听一听公司介绍。很少能听到创始人和高管的分享。
在参访之后，他们也想听一听我的总结，因为我的总结角度可能比较独特，他们可以从中学到东西。
所以，他们愿意付费跟着我去参访。
你看，我们首先透彻地理解了创业者、参访企业和我们自己三方的需求，然后为了同时满足三方的需求，我们创造出了“问道中国”这个项目。
怎么来衡量这个项目是否真的创造了价值？
这个项目第一年结束之后，第二年就爆满了。第二年还没开始，第三年已经报得差不多了。这说明每一个学员都觉得有所收获。
很多参访的企业，一听说我们要去都特别欢迎。这说明参访的企业也觉得有所收获。
而对于我们自己，获得了源源不断的商业信息和素材，同时也获得了收入。我也觉得特别有收获。
这就是创造性地合作。
这是一个优秀的商务，该做的事情。

最后的话
所有的合作，都应该创造全局增量。
什么是全局增量？
我和你没有合作的时候，你能收益15，我能收益10 。
我们加在一起，总共收益了25 。
但是如果我们合作，那么你就能收益25，我能收益20 。
我们加在一起，总共收益了45 。
这多出来的20，就是全局增量。
我们因为彼此合作，都变成了更好的我们。
一名优秀的商务，就是要尽可能多地创造全局增量。
那么，怎么才能成为一名优秀的商务？
优秀的商务，需要拥有一种气质，和三种能力。
上能与君王同坐，下能与乞丐同行。
这是商务需要的一种气质。
能够透彻地理解对方，然后透彻地了解自己，最终能够创造性地合作。
这是商务需要的三种能力。