杭州女装品牌排行榜有哪些，进货渠道及款式选( 二 ) _女装品牌

当时的余说：订货会差不多要10万元，我出9万，你出1万，股份平分，如果成功了，我们一起挣很多的钱，如果失败了，你嫁给我。也许那个时候的自己不讨厌余，心里也就默默同意了，接下来我们就开始从款式、生产、包装和形象维护、草拟客户名单和预约客户开始这一切都是那半年在这家女装公司所获得的经验。

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款式：基本上都是从网上、商场的款式、韩国的款式和一部分贴牌公司里选择的，纯属靠这家的眼光挑选。

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生产：找了九堡一家以前做过的工厂老板谈了，老板一口答应我们，只要有我们的单子，第一时间生产
包装：当时是找的一家设计公司做的，因为价格不高，现在还有一套留下来做纪念的，现在看看发现很土，可是这在我们迈出第一步的时候，是这么重要。
形象维护:公司画册等制作，网站和样板间的摄影灯，当时这些都是余的一个同学做的，报价1万，可以欠账。
草拟客户：有一部分是之前做销售的那家公司的客户，还有半年自己跑市场的积累，还有市场上的一些散客户，第一批客户大部分都是自己之前几年的积累打开，作为突破口。
预约客户：想了一个品牌的主题，和风格的主题，然后做了明星片卡和邀请函。
你们会发现，在创业初期，大部分的资源都是自己捞出来的，这样不但可以节省成本，也降低了风险。对于一个刚起步的小项目来说，非常重要，因为当时我们并没有很多的资金。
后来一直忙碌着，一直到2008年底，一场2009年夏季订货会开始了，当时邀请的是500多人，结果只来了189人，虽然有一些失落，但是那场3天的时装走秀的订货会盛宴也让我们定出了1万件女装，虽然这个数字在很多人眼里不算什么，当时却足以让我和余开心的几天都没有休息好，都没有睡好。那种情况下，走出的任何一步，取得的任何一点成绩都足以支撑着我一直走下去。

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而接下来就是忙碌的生产，由于我们当时的客人都是付定金的，而我们第一次做，面料商都是不肯欠款的，然后余找了很多的同学借钱，而我也从家里把父母的一部分积蓄拿来，最后勉强能运作，因为在这个过程中，每一个客户都是我亲自联系、沟通和交流等，后来的补单也有差不多1万件。从那次订货会以后，好像我和余搭上了一辆飞驰的快车，停不下来。我知道，我现在做的事情，已经开始顺势而流了。

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2009年一年我们的销售额就已经突破一千万，接下去2010年超过了三千万，2011年就过亿了。
这一年我遇到了一个江西的省代，她一年能帮我销售4万件衣服，当时她在杭州考察了很多品牌公司，最终选择我们，后来她说选择我们的原因是：我们公司好像更像一个家庭，我们公司也许是第一个在服装公司生产流水线里使用自助咖啡机的，我们公司也是第一个在老板和员工谈话过程中，员工做老板椅，我坐员工位置的女装公司。一个再大的单子，也许最后决定的，往往都是很小的细节。因为真正的高手之间过招，比拼的已经不是你大层面的销售额，公司规模。这些你有的，别人也有。
所以往往细节最能够打动一个人。而这个省代，也给我带来了更多的渠道和销路。