vI是代表数字几 v是代表数字几( 二 )

今年一月，A-SOUL的成员乐嘉参加了一个电视节目的录制。据节目披露，2021年11月，入驻哔哩哔哩的虚拟主播总市场收入为5466万元，而“顶流”乐嘉当月收入214万元。
今年3月8日，A-SOUL的集团向HKEx提交了招股说明书。招股书显示，借助A魂，虚拟艺人相关的泛娱乐收入从2020年的2108万元增长至2021年的3787万元，同比增长79.6%，毛利率从56.5%增长至77.7% 。
A魂的成功，赶上了国内虚拟主播行业的“天时、地利、人和” 。高成本的技术设备，纯熟的艺人管理，长期的高投入培养，高海拔的商业模式，造就了这个“爆款” 。

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A-SOUL成员Bella实现了11000次登船的记录。图/哔哩哔哩海报截图
虚拟主播成为电商新方式。
中科申智创始人兼CEO程伟忠向新景智库介绍，目前中国的虚拟数字人主要以股票市场为主，即将虚拟数字人与短视频服务、电商直播等结合起来。
目前直播电商市场经过沉淀已经进入下半场，呈现出两极分化的生态。一方面是手握头部主播资源的MCN机构，一方面是以产品和供应链谋求自播的品牌。
【vI是代表数字几 v是代表数字几】两个极点都有各自的局限性和风险:第一个过分依赖头锚，这个人的“人设”一旦崩溃，就会给组织带来灾难。另外，主播个人精力有限。高密度的直播频率让主播被商品锁定，失去与其他业态联动的机会；而第二种品牌自播受限于单调的品类，难以满足用户多样化的需求。
虚拟主播的出现打破了僵局。虚拟主播大大提高了主播的稳定性，降低了制度风险。24小时定制互动服务，既能满足个性化需求，也能实现IP裂变，为直播电商开辟新的成长空空间。
目前全数字虚拟主播确实是性价比高的选择。他们会代替部分主播完成器乐工作和简单的互动，但还是代替不了直播主播。
随着技术的发展，具有深度学习能力的全数字虚拟主播可能会获得更高的市场份额。
以虚拟主播KOL关晓芳为例。其经营范围涉及商品种植、品牌合作和现场销售。2022年3月，在某短视频平台创立个人账号“关晓芳一点都不慌”，持续发布生活剧场短视频，与品牌一起直播。
分析直播平台给出的关晓芳直播数据，可以看到“电商虚拟主播”关晓芳提高了直播间的提粉效率和互动效率。“粉增量”环比平均增长130%左右。“室内观众总数”较上月平均增加约45% 。“平均在线人数”较上月平均增长约35% 。“直播间赞”和“直播间评论”环比平均增长约150% 。
在内容层面，虚拟人直播也吸引了一些不适合向大众展示原创形象的主播参与UGC内容创作(用户创造的内容)，间接提升了平台用户的参与度和活跃度，而定制化的互动特效则大大提升了直播间的趣味性。
“从这个角度来看，虚拟人是在帮助人们展示他们的内在美，而不是取代他们自己的价值观，”Aauto quickless Y-tech特效技术中心负责人李亚子告诉新景智库。“从传播的角度来说，虚拟人具有稳定的人格化，可以让品牌的理念和价值观得到更好的传播。”
她认为，全自动虚拟人主播具有广阔的应用前景，可以作为直播主播之外的一种特殊高效的直播工具，帮助商家提高效率和收益。目前的痛点是关键技术需要优化，让用户有更流畅的体验。
数字主播IP的三种“生产模式”
在短视频和直播平台，数字虚拟IP的孵化、培育和成长已经形成了固定的格局。