摆摊赚钱？如何摆摊才能赚到钱？( 二 ) _摆摊

话术和摊点的精神面貌绝对是影响转化率的核心。这也是咱们运营人摆摊面临的最大难题，都知道做运营的比较闷骚，线上活跃的不得了，线下沉闷的像破棉袄。我之前看到摆摊赚到钱的人，都有个共性，能说会道。摆摊的东西一般不贵，客户会不会买，还不是看你会不会说，一句甜过初恋的西瓜，要远比我这西瓜很甜更能打动消费者。
有个摆摊卖蛋糕的摊点，在外观上装饰的很有调调，那霓虹闪烁的灯光，给人温情浪漫的感觉，加上摊主沁人心脾的笑容，谁路过都会顺便买两个，想这么可爱的小姐姐，做的手工蛋糕一定也很好吃吧。在外观配饰这块，女生天生比男生有想象力，如果你去摆摊，不知道如何装扮，赶紧买杯奶茶请教下身边的小姐姐，说不准能带来意想不到的收获。
客单价和毛利率这个就是每个行业的潜规则了，还好现在互联网发达，信息不对称逐渐被打破。拿当下最火的泡泡猪来说，成本是多少？根本不是秘密。大家都知道去阿里巴巴找货源，更有甚者去义乌淘货去。这些成本很低，想翻个五六倍卖出去，就得有个无法拒绝的购买场景了。比如送情人的玫瑰花，给小孩子的面具等等。用户即便知道成本，也会花高价买的场景，是摆摊赚钱的大杀器。

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摆摊的计划如何制定？
凡事预则立不预则废。前面思考的环节尘埃落定后，就要开始筹备摆摊计划了。我没猜错的话，那150人的摆摊群，至少有95%的人会停留在思考阶段，真正制定计划和执行的人，不会超过5个。所以，不用担心竞争，大多数人都是雷声大雨点小。

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有个行业资深老人说，我现在一点也不担心把公司每年业绩翻倍的经验分享给大家，因为听到的人里面，能听懂的不多；听懂的人里面，能去做的人又不多；去做能做的好的，又是少之又少。核心经营策略分享出来，到最后能模仿出来的对手，几乎不存在。就像有人问我，你的粉丝怎么那么多？就一条，雷打不动每周输出一篇关于运营推广的原创文章，就足以秒杀掉大部分作者。
话说回来，思考阶段结束后，制定出摆摊计划，什么时候采购物品，摊位如何装饰，什么时候去摆摊，遇到突发情况如何处理等，都落到表中，让什么时候做什么事，变得明确起来，这样摆摊的第一步就算迈出去了。
去摆摊咯。
不管前面计划的多么完善，由于是第一次摆摊，一定会有很多想不周全的地方，就需要在摆摊的过程中，根据实际情况，进行微调。比如位置不醒目，可以买个扩音器，吸引别人的注意。购买人数多了，怕没收到钱，买个小音箱进行收钱提示。也可以顺便回答下，运营新人最常问的这个问题：怎样提升自己的运营能力？实践出真知。
做再多的方案，在脑中做再丰富的沙盘推演都不如实际操作一下来的实在。摆摊的成本相对较低，试错成本低，但是收获其实是远超大家想象的。摆摊能让我们更快的理解商业低买高卖的本质，一些大佬也是通过摆摊练出来的商业嗅觉。所以，不管是从赚钱还是从锻炼的角度，我都建议大家去摆个摊，百利而无一害。
最后还有个问题就是，大家都去摆摊了，那我干嘛呢？我去光顾大家生意咯。
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