美容院淡季是哪几个月美容什么时候是淡季( 二 ) _美容院

第三张牌：时间之美
徐凌云逐渐发现，在西安，很多老板和金领，因为工作和事业上的需要，晚上的娱乐或者工作比较多。尤其是夏天，因为夜生活更丰富，他们睡得更晚。人们通常不必在早上准时上班。凌云美容院的老板徐凌云和他的员工一致认为，这里应该也有很大的商机。关键是怎么挖？
有鉴于此，世纪良谋营销策划机构为凌云美容院策划了一款相对另类的“夜美人” 。一是满足部分顾客的夜美需求。因为，美容院通常在晚上 21:00 左右关门，停止营业。然而，由于夏季傍晚时间充裕，经常有少数顾客在 21:00 后要求进行美容护理。在美容原理方面，也有一种说法，即皮肤在夜间处于吸收营养的最佳状态。这样的顾客虽然不多，也只有少数，但总能为美容院带来业绩。其次，徐凌云通过仔细调查了解到，在西安的上流社会中，在洗浴中心过夜更受欢迎，主要是因为商界人士互相对待，“请洗澡”已成为一种习俗。在这些人当中，有很多女性。这种情况下，更适合女性在美容院过夜。做完美容后舒舒服服睡着不是很美吗？其实这和很多高档酒店的美容室差不多。它出什么问题了？在 Wish中，隔离了几个单人包房，为个人客户提供住宿服务。
这样的尝试，让美容院在淡季增加了额外的营业额，让凌云美容院成为更具个性的24小时美容院。

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第四张牌：分时美人
“分时消费”是指商家根据营业时间改变商品或服务的价格以达到促销目的的一种方式。“分时美容”是一种“分时消费” 。据徐凌云分析，对于大部分普通美容消费者来说，在美容院度过的时间一般集中在下午17:00之后，也就是下午下班后。消费者要么下班直接去美容院，要么下班回家吃饭再去美容院护理。徐凌云咨询了相关策划专家了解到，在消费相对集中的时期，最适合打价格战，以价格优势从竞争对手那里赢得更多客户。由于消费的集中，美容客户有更多的选择机会，必须比其他美容院突出更多的折扣。
凌云美容院的“分时美容”是在每天晚上17:00-20:00的时间段内，为顾客提供物超所值的精美礼品和美容组合套餐，单人美容护理服务可直接享受 20% 的折扣。这样的做法，虽然说利润率会有一定程度的下降，但是却争取到了更多的顾客，聚集了人气，活跃了美容院的气氛，增加了销售机会，从而提高了销售业绩。
世纪良谋营销策划专家指出：凌云美容院的“分时美容”之所以奏效，是因为它不同于一般意义上的促销优惠。对于美容院来说，是时候玩了；对于美容消费者来说，他们可以利用闲暇时间获得更实惠的美容消费。

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炎热的夏天，持续的炎热。确实是美容院的淡季，但这并不代表美容院什么都不做。事实证明，西安市西郊凌云美容院巧妙地打出了四张时间牌，淡季依旧能卖得好。
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