附脑白金广告案例评析 广告评析范文( 二 )


在褪黑激素的成长或成熟阶段,媒体焦点转向电视广告 。电视广告每天铺开,不断强化产品印象,广大中老年人有更多机会接触电视,接收产品信息 。褪黑激素电视广告分为三个版本 。一个是故事片;二是效果片;三是赠片 。三个版本的广告相得益彰,组合播出,传播力度更是非同凡响,尤其是在以电视广告为主要手段的周边地区 。褪黑素有8部正处于产品成熟期的故事片,每天播出的科普片无法重复 。一般在黄金时段和次黄金时段播放一次,视具体情况而定 。褪黑素的送礼广告更倾向于黄金时段,强调组合使用和系列,但时间要错开 。
户外广告也成为褪黑素中后期新增长的媒体亮点 。户外广告主要根据各地区的市场特点,有选择地开展以下宣传:如车贴、车身、推拉、墙体广告、横幅等 。户外横幅不仅精致,最好挂在大街小巷,营造褪黑激素氛围 。同时还协助制作一些车贴、车身广告、墙体广告、推拉广告,让褪黑素随处可见,走进万千消费者的脑海 。
【附脑白金广告案例评析广告评析范文】这里要介绍的是褪黑素电视广告中的送礼片,也是享誉全球的 。两个卡通人物老爷子和老太婆跳了一段搞笑的舞蹈,说出了具有洗脑效果的广告语“今年不送礼,只有褪黑素送礼” 。纯粹是向观众灌输“送礼”的概念 。但这样低俗的广告却给人留下了深刻的印象,甚至让消费者接受了赠送褪黑激素作为礼物的想法 。这里提到了褪黑素作为一种保健品,在其广告中以送礼为主 。下面会介绍这个定位 。
二、广告定位分析
说到广告定位,首先要分析褪黑素的市场背景和消费者定位 。
1.市场背景
随着人均收入和居民生活水平的不断提高,我国保健品市场呈现出巨大潜力 。保健品市场发展迅速,产品质量不断提高,新产品层出不穷 。从保健品市场的整体情况来看,名牌保健品的市场份额正在稳步提升 。市场知名品牌的地位逐渐确立,是保健品市场成熟的标志 。
在保健品中,有许多具有减肥、增容、补钙、智慧、美容、滋补抗疲劳、肾阳、控制血糖、控制血脂、调节胃肠道等特殊功能的保健品 。和增强免疫力 。鱼油、螺旋藻、磷脂酰胆碱、褪黑激素等生物工程保健品的份额也逐渐增加,而人参、虫草、灵芝、猴头菇、燕窝、枸杞、蜂蜜等传统天然保健品依然不错 。市场 。
2.消费者分析
消费群体构成分析:
1)消费者年龄构成
根据对褪黑激素消费者的调查,18-30岁的年轻消费者较多; 30-40岁的年轻消费者和40-50岁的中老年消费者相似 。50岁以上的老年消费者占比较小 。
2)消费者收入构成
调查显示,收入在2000元以下的消费者比例较大 。收入在2000-3000元之间的消费者比例不是很大 。收入在3001--5000元的消费者和收入在5000元以上的消费者占比相同,而且都比较小 。
消费者心理分析:

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文章插图
1)的广告语简洁直接,不加任何修饰,告诉消费者,是送礼时应该选择的最佳礼物 。
2) 的广告宣传铺天盖地,说到礼物, 已经是家喻户晓了 。
3)对于消费者来说,赠送褪黑素作为礼物已经成为时尚和面子的象征 。
4)针对农村市场,通俗易懂的电视剧也很容易被农民和消费者所认可 。符合中国人一向有好脸色的情结 。
5)人物造型既有中国人也有外国人,既体现了产品的国际化品质,又不会让人觉得陌生或排斥 。
目标消费群体消费特征:
1)当中国人无法分辨“神秘事物”时,很容易相信“科学”、“权威”和“专家”这些词 。