电商品牌营销案例怎么做（跨境电商品牌定位的( 二 ) _市场营销

与秀场KOL不同的是，淘宝中的KOL几乎全是素人，但个个都有着显性的人设。这些KOL的人设不是指魅力、自信、独立沾边，而是基于物理层面的高矮胖瘦等。

文章插图
淘宝直播的网红成长路径很清楚。
1. 人设清晰，性格明确。
2. 有事件亮点。人设清晰，性格明确了以后，一有事，大众经常记住他做了什么事。
3. 核心粉丝，不用多，300、500个就可以了。
4. 有变现模式。很多做短视频的公司都亏损，那是因为没有想清楚变现模式，没有想清楚这个人商业化以后怎么接广告。
5. 有大众关注点。赚了钱以后一定要回报社会。
6. 有外宣主阵地。除了在淘宝直播里呆着，还要借助快手、小红书、抖音做扩散的渠道，“口红一哥”李佳琦走的就是这样的路径。
目前，在淘宝的生态中，主要有这么几个类型的主播：
草根主播：海南有农民在直播平台卖农产品，一个月的销售额达一百多万元。
【电商品牌营销案例怎么做（跨境电商品牌定位的】中老年主播：在淘宝直播中年纪最大的是宁夏卖枸杞的一位老人，今年108岁，孙子以她为人设，但主持和拍摄皆是孙子本人。
大码主播：大码主播越胖越值钱，130斤的月收入约为5万块钱，200斤的月收入约为15万元。她们进公司要过称，减一斤罚，涨一斤奖，因为越大码的竞争越少，用户群越集中。大码女装通过直播形式的退换货率非常低，帮助很多胖姑娘所见即所得。她们也非常能吃苦，每天播十个小时以上。
袖珍主播：由于淘宝规定不能用儿童做模特，经残联推荐，有些袖珍人就来直播童装。
才艺主播：主播中，有人曾经出演过《花千骨》，也有人参加过《星光大道》，现在都在淘宝做直播，他们用才艺吸住用户。
二次元主播：这是针对二次元的群体，例如魔法大布娃娃的店。
CP主播：尤其是跨国婚姻的CP主播较多，他们一般做全球购。

文章插图
电商直播可谓“万难之后，还有万难” 。因为不熟练，进入了知识的空白地，或者技能的盲区。但难的好处是，门槛比较高，红利期会长。
有了KOL直播之后，消费者在直播里的购物逻辑也发生了变化。
一是购物熟练化。淘宝直播没有使用说明书，点进去就会用。
二是购物娱乐化。以前线上购物的开心时刻在开包裹、拆包裹、收快递的一瞬间。现在是从购买的时候就很开心，被人服务，一直到快递结束，写好评，循环反复。
三是购物体温化。人们购物的时候希望有温度，有体温。
以往在旺旺沟通时，经常会有争执，而到了直播间，有人耐心教你，体验会非常好，有人伺候，所以购物的最好状态是人对人，而不是机器对人。
四是购物内容化。各种安利、种草的文章都是用来帮助消费者做选择的。

文章插图

文章插图
配图：学员在现场提问
学员提问：如果企业只是提供服务，怎么做直播呢？比如说如果我们是做运动健身的，这种必须在线下场景去实践的东西，如何去做直播？

文章插图
赵圆圆：我举一个跨行业的例子，有一个做古筝培训的主播，线上有预付费，线下缴费。还有一个做全屋定制的，按道理非常不适合做线上直播，客单价是15万，但是它在直播间直播的内容是装修好一个日式榻榻米，装修好一个欧式风格的屋子，给观众看的全是半成品。网上下完单以后，门店人拿到这个单号和电话会给消费者打电话，让消费者去门店看，再为他的屋子做定制，所以直播具有引导的功能。