拼多多搜索推广详解，你不知道的推广问题，单品爆款不是梦( 二 ) _点击率

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一、影响拼多多搜索推广质量的因素
1.产品本身。
2.关键字相关性。
3.关键词累计点击次数。
4.提升运营能力。
5.促销计划大小。
6.与同行相比的点击率。
7.与同行相比的转化率。
二、提高拼多多搜索推广质量得分
1.提高关键词相关性（品类选择、标题、宝贝描述要与关键词更相关）
2.继续累积关键词点击（不能随意删除计划，删除关键词）
3.关键词数量要合适（标准品5-10个为宜，非标品15-20个适中，盈利期间可多加）
4.不断调整关键词（点击率低的未转化的通用词要及时删除，新增关键词）

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5.使用搜索广泛匹配原则（用高点击率的词替换低转化的词）
6.提高每个关键词的排名（尽可能找一个ROI和订单量合适的位置）
三、拼多多搜索删词推广原理
1.零曝光
建议：产品无零破、无评价时，关键词一般为0曝光时应考虑。
2.曝光少
建议：提高关键词出价，提高后删除，不考虑CTR或ROI 。
3.曝光率低、点击率低、转化率高的词
建议：此词为潜在词，观察涨价，防止数据太少造成误判，涨价失败删除。
4.曝光少、点击少、点击率高的词
建议：这个词是增长词，可以适当提高出价，观察转化率。
5.曝光率高、点击率高、转化率高的词
建议：十个好字中挑一个，放心加价，尽量冲到第一名。
6.曝光率高、点击率高、转化率低的词
建议：这类词一般都是一级范畴词，或者是一些需求量大的二级范畴词。如果与产品属性高度相关，观察并保留，并适当降低用于长尾词的出价，否则，如果相关性不高，则果断删除。
7.更多曝光，更少点击
答：这类词是影响计划点击率的词。点击率低的词具有高PPC 。提高出价无法删除它们。

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问答总结第二部分
搜索关键词排名是影响自然流量的核心因素，所以重点是提高关键词的排名。那么如何改进呢？
我们在制定方案的时候需要“铺字路”，比如：当买家搜索关键词T恤女款纯棉白，获得90分成交，那么90分会分成30分分T恤女纯棉，30分T恤女白，30分T恤女。也就是说，长尾词的交易会将权重平均分配给每个子关键词，所以我们建议在添加计划长尾词时选择核心词的扩展词。还有一个就是，当你的自然搜索排名出来的时候，一定要测试一下是不是展示的最好。在同一画面的情况下，首先显示有利的排名。当关键词质量得分达到10分，且广告位长期处于首位时，
首先确认你的定价在什么水平，然后选择精准词、核心词、相关匹配度高的关键词。假设：当你的关键词质量分为3-5分的时候，在推广期间，一般都会提词，也就是说要提高质量分，当你从5-8上去，然后再上去有自然流量（或多或少），在降低PPC期间，要根据推广数据进行调整、微调、轻调。记住：不要进行剧烈的调整。当促销数据不稳定时，您在调整PPC时很容易处于翻车状态。什么时候想把PPC调回来，就不好说了。有时它比以前更不稳定。它必须慢慢积累才能拥有自然流量。如果您不小心删除了促销单元，
关于择优展示，首先要明白广告排名和自然搜索排名是两个独立的队列。自然搜索排名和广告排名在同屏（相差20位以内称为同屏），会选择一个位置展示。
事实上，你可以放一个。许多企业习惯于将长尾词和大词分开计划。事实上，这也是可能的。统一出价也很方便。关于场景推广的创意图片，可以选择点击率最高的创意图片。