免费分享电商运营技巧淘宝如何运营和推广( 三 ) _店铺

直通车推广计划
整体运营思路：
①初期：根据店铺主推，新建直通车的方案，添加相关度高的关键词，注重关键词优化，滋养词的养分，以吸引流量为主，带动全店客流量增长。
②中期：稳定点击率和关键词分数后，参加适当的官方或第三方活动，快速提升销量排名，增加自然搜索量。每周增删关键词，删除无收藏无转化的关键词，重点关注有转化、点击率高的关键词。精确交货。同时随着行业关键词的选择和增加，定期维护新词的表现。
官方活动报名
淘宝会不定期有官方活动可以报名，特别是双11等全年促销活动。近期还有每日特价、新势力周等相关活动。相应的活动热度，这些大促销对店铺的客流量和成交数据都有很大的好处。
店内活动策划
根据行业品类活动时间节点和官方促销活动节点，策划店内营销活动，同时结合市场活动制定相应的计划，常用点如下：
A：优惠券设置，不做门槛优惠券
B：满了？元+？元交换产品、相关产品，通过营销带动同类型或新产品的销售
C：收藏店+产品（送小礼物，这主要是噱头）
D：观众？分步优惠（会员价、VIP价、维修店购买团购）
E：第二款新品半价促进转化（店铺有销售模式后，可以通过引流模式带动其他各种新模式启动）

文章插图
F：买XX元送XX元，官方活动期间很实用的噱头，比如年中促销和双11双12 。对应价格的礼物可以单独链接，证明礼物的价值，增加消费者占便宜的心理，促进转化率
后期关注对象优化和转换
UV值、PV值、平均停留时间、详细跳出率、评价。
适度审查用户体验、失去的商店、失去的客户详细信息和竞争对手。
产品基础和流量提升。
付费推广计划
项目
投资
项目内容
1、精选
安排美工优化主推车图及细节、卖家推荐、相关搭配、宝贝推荐模板
2.主推
投资需根据活动详情计算
基础销售+买家秀展示，活动报名推广。
3.直通车推广（测量模型）
自定义每日限额
我们将用一周的时间来衡量广告图片的点击率。创意形象是宝贝给买家的第一印象。一个好的创意形象可以节省很多后续的推广成本。因此，创意图片的点击率是首要考虑因素。点击率最高的创意图片用于重点推广。选择CTR高的创意图片后，需要重点关注关键词的CTR 。通过添加一些与宝宝相关度高的关键词做测试，一方面提升了关键词的准确率，同时CTR也会有所提升。改善。经过一段时间的测试，做关键词筛选，保留点击率高的关键词，删除有点击或无点击的关键词，提高方案的整体点击率。
4.直通车推广（文字修炼）
自定义每日限额
直通车关键词的起跑分一般不高。关键字出价越高，效果越好。前期关键词点击率后质量得分会提高，然后根据关键词数据降低PPC 。省钱。
5.直通车促销日常销售维护：
关键词筛选综合优化改进方案，留下有反馈的关键词和没有反馈的关键词，全部删除，节省成本，花钱在最前沿，达到提高投入产出比的目的，增加一些Test近期市场转化好、与宝宝相关度高的关键词，培养新的转化词。
6.演练节目
他们中的大多数不需要举办演习展览。有品牌影响力的可以考虑做个钻展。
7.超级推荐促销
自定义每日限额
超级推荐整合了直通车的定向资源槽位，同时可以将喜欢的资源放在首页、购买中、购买后。增加店铺流量来源。

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