曝光3个最有效的方法寻找客户的方法103方法2020( 三 ) _市场营销

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当我做销售时，我有一个非常大的客户。当时，客户正要和我的同行签约。我舍不得放弃这个大客户，找我的经理帮我联系客户，但客户拒绝了我们。然后我做了一些努力，最终赢回了客户。那么我该怎么做呢？
首先，了解竞争对手的同行。通过浏览竞争对手的网站，我发现竞争对手的型号很少，也就是说对方的供应商和采购商很少。相比之下，我发现我公司有很多供应商，这是我们公司的优势。二是寻找更有利的信息。知道了优势，我开始挖掘更多信息。比如客户需要的产品，其他同行的包装和展示方式，客户网站上同类型产品在客户所在地区的销售业绩等，做出这些有利的信息成材料。然后，联系客户。我拿着这些材料，开始联系客户。在通电话，我用数据向他们证明我的公司比竞争对手有优势，我要求与第一个 KP 沟通，以防止客户向竞争对手付款。同时，我会将我在第二步中整理的所有信息通过电子邮件发送给客户。通过我的努力，结合公司产品的优势，成功获得了客户寄样和面谈的机会，最终赢得了客户。
那么有哪些“抢”客户的方法呢？
竞争对手对与客户的合作感到满意，如何“抢”？
当客户与您的竞争对手合作良好时，您应该首先分析客户的状态。如果客户非常认可竞争对手产品的价值或服务，那么你就几乎没有机会“抢到”它。这个时候就应该努力提升自己产品的价值和服务。
2.当竞争对手与一般客户合作时，如何“抢”？
当客户以正常的方式与你的竞争对手合作时，就意味着客户仍有疑虑。这种怀疑很可能是竞争对手的产品或服务让他有过一些不好的经历。此时，您需要做的就是向客户阐明您与竞争对手的不同价值观或差异。在突出价值的时候，需要拿出具体的案例和数据来更好的说明问题，从而打消客户的疑虑。
（3）当竞争对手对与客户的合作不满意时，如何“抢夺”？
当客户对与您的竞争对手合作的效果不满意时，您需要做的是调查，客户对您的竞争对手不满意，不满意在哪里？只有了解了客户对竞争对手的产品或价值不满意的具体原因，你才能解决问题，然后强调你的产品或服务对客户的价值。
比如在《安家》中，为什么大叔带宫蓓蓓看房半年房子还没卖掉，房似锦却能从大叔那里“抢”到客户，带他看房一次，然后交易成功？剧情是这样的：“宫蓓蓓跟着舅舅看了几十套房子，还是不满意，宫蓓蓓一家都很不高兴。” 所以可以知道：宫蓓蓓对爷爷和叔叔的合作不是很满意。那个时候，宫贝贝甚至觉得房产中介也是一样。这时候，房似锦抓住客户的需求，站在自己的位置上为客户服务，非常贴心地根据宫蓓蓓家的具体情况装修房子。所以，房似锦只带客户看房一次，就签了合同。而房似锦能从舅舅那里成功抢到宫蓓蓓的委托人，正是因为房似锦知道：宫蓓蓓对舅舅的不满在哪里？然后，根据客户对竞争对手的不满，我们可以进行整改，为客户量身定做服务方案，让客户满意。
三：客户推荐
首先，我们要明白，客户转介的客户，大部分都是精准客户。因为客户对对方非常熟悉，了解自己的需求，所以客户推荐的客户符合精准客户的??三个标准：有需求，做第一KP，有支付能力。
那么我们应该如何打动客户，让他们帮助我们介绍客户呢？
首先，我们需要了解，也就是说必须在潜在客户群所在的行业有一定的影响力。只有在影响力的前提下，他介绍的客户才能被相信，才是准确的客户。在与有影响力的介绍人交流时，我们需要让他知道，我们可以用价值帮助他，也就是用价值打动对方。

曝光3个最有效的方法 寻找客户的方法103方法2020( 三 )

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