适合冬天的短期生意新手做水果生意最忌讳( 四 ) _水果

其实这部分销售最受关注的就是食物好，好吃的水果会说话，所以刚入行的小伙伴们，你们的精力只有两点：1、发展高-价值项目。2、做好待客之道。
此外，你不需要过多考虑其他事情。前期你只需要卖货、获客、维护，其他的事情都与你无关，所以你不需要为自己考虑太多。
我们刚刚进入市场初期。我们手上一定要有王牌物品和明星物品，才能保证我们对这种水果有足够的信心。时令水果可以进口，但为了减少进口量，我们主要推荐我们的产品。标志性的物品向我们的客户传达了不同的感觉。你可以看到我也有一些在市场上。另外，我有自己的特点。一开始不要和其他竞争对手竞争，先避开他们。在发展过程中，要以获客为重心，不断增加潜在客户群，创造业务天天断货的现象。
中期会形成的一个局面是：别人的水果一样，我们的价格更优惠，别人的价格一样，我们的质量更有保障。当新产品上市时，必须看到并选择它。只要好吃，就可以上桌。把握时机非常重要。有时，谁先拿到某个项目，谁就可以先抓住机会。比如葡萄季：虎台8号、亿腾、黑腾、福安等。上线前先做广告造势，客户自然会先向你购买，即使后面的价格比我还便宜，没关系，我前面赚的比你多，你后面的价格比我的低，我也可以降，因为我之前已经赚了，不怕和你竞争。
但是，当你和别人争吵的时候，这对外界来说只是一种错觉。这个时候，就要准备下一个签名项目了。如果市场上没有水果可以卖，不要盯着水果，周边的特色食品。什么都可以，比如超市的网红零食，蛋糕店的蛋糕，其他地区的熟食，甚至是鸡爪。对于更多的客户来说，要不断开发新产品，用产品说话，保持活力。
对于其他外部竞争对手，我们必须对自己的内心有足够的信心。我可以粉碎你。你想学吗？我教你！
最简单最有效的销售技巧是：顾客买！
为什么我说客户数量一定要大于我们的销量？因为水果之类的东西是不能入库的，所以必须在进货后三天内清仓，才能维持正常的流通。无论如何，这件商品必须在三天内售罄。
我们手中的客户越多，我们就可以真正保证无滞销的状态。我们宁愿在前面少赚点钱，做个好生意。我们每天都可以卖光。今天不买，明天一定要抓紧时间买，因为明天钱多。有一款新品上线，是非常受欢迎的明星单品！
顾客的消费习惯都是培养出来的。不要担心顾客从别人家购买。重点是培养客户的消费习惯。今天不买也没关系。让我知道明天的信息。明天我们将增加这个库存。今天还没买过的亲们别着急，购买量的控制应该在实际的业务过程中培养这种感觉。有了一定的经验之后，你大概就能猜出这在你去市场的时候会不会好卖，能不能做主推。可以很清晰的预测今天的成交量可以达到多少，哪个水平是压力线，应该压制哪个水平。
我之前和你分析过我们的客户画像。僵尸粉，普通顾客，粉丝顾客，意见领袖四个等级。有了一定数量的客户后，就要学会因地制宜，因人而异。比如你肯定会发现有些顾客就是等打折出来才买的。如果没有特价或者没有活动，她是不会买的。我应该为这种类型的客户做些什么？

适合冬天的短期生意 新手做水果生意最忌讳( 四 )

适合冬天的短期生意新手做水果生意最忌讳( 四 )