做一个优秀的服装导购能学到什么知识（做好这( 四 ) _导购员

如何向不同的用户推广产品取决于他们属于哪种类型的人。针对不同类型的用户，可以采取不同的措施，达到“针对性”，可以事半功倍。
一、自命不凡：
无论这种人关心什么产品，他们总是表现出非常理解的表情，并且总是以不赞成的态度对待它。这类人一般经济条件优越，多为知识分子。
对策：这种人喜欢听赞美。你应该多表扬他（她），以迎合他或她的自尊心，不要嘲笑或批评他（她）。
二、脾气暴躁，反对者：
脾气暴躁，对任何事情都多疑，非常缺乏耐心，喜欢教别人，经常无端发脾气，有时喜欢对你“唱反调” 。
对策：微笑并赢得他的青睐。先承认对方有道理，多听。不要被对方“威胁”，然后“自吹自擂” 。好感觉。当对方在你面前感觉优越，了解产品的好处时，他们通常会购买。
三、优柔寡断：
购买意向，时而热情，时而冷漠，情绪多变，难以预测。
对策：首先，要取得对方的信任。这类人在冷静思考时，头脑中会出现“消极的想法”，建议采用诱导的方法。
四、小心：
这类人有经济实力，有时在现场保持沉默观察，有时问题无穷无尽，说话慢或动作小心，一般会在现场呆很长时间。
对策：迎合他（她）的语速，说话尽量慢，让他（她）觉得可信，解释产品功能时，最好用专家的话或真实的事实，并在同时强调产品的安全性和优越性。
五、又小又便宜：
希望你在想买之前给他（她）很多折扣，喜欢讨价还价。
对策：多讲产品的独特性，把产品给他（她）或者开个免费的，突出售后服务，让他（她）觉得接受这个划算产品。多见于女性。
六、匆匆忙忙：
考察时赶时间，总说他（她）时间有限，而这种人其实最在意质量和价格。
对策：表扬他（她）是一个非常有成就感的人，直接说出产品的好处，抓重点，不用拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种人做事通常很开心。
七、买不起：
这类人想买，但没有多余的钱，出于很多原因，他们就是不想买。
对策：只要他（她）可以对产品真的很感兴趣或者想被治疗，但是拿不到钱，就必须刺激他或她购买，并与其他人进行比较才能做到心理不平衡，你也可以让他（她）分批买。
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