解析来自美国的洋快餐德克士是哪个国家的( 二 ) _德克士

二是注重产品在中国的本土化。前面我们已经说过，肯德基在中国的成功来自其对美国食品的本土化，而肯德基中国推出了许多具有中国特色的食品。在这方面，德克士比肯德基更接地气。由于德克士处于三四线下沉市场，其消费者对洋快餐的接受度远低于一二线热点城市。因此，德克士在保留自己传统的西式快餐菜式的同时，根据中国人的需要在菜品中加入了更多的蔬菜，将米饭引入餐厅，推出了具有中餐风格的米饭汉堡。主要饮品是中国人最喜欢的饮品。我喜欢喝的茶不是西式快餐里的可乐。中国人推出的炸鸡更能被中国人接受。为了满足中国人对新鲜食物的偏好，他们在自家餐厅推出了直播点单。目前的中国式服务，不仅让德克士与肯德基、麦当劳形成差异化竞争优势，也让中国消费者更愿意接受这个品牌。

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三是使用默默发财的策略。肯德基、麦当劳进入中国后，采取“高开高收、高持高打”的战略思路，高价聘请明星代言，大手笔打广告，不遗余力营销，甚至以军备竞赛的形式。在营销中竞争。不过德克士由于位于三四线城市，采用了非常中国化的“默默发财”的中庸之道。对于肯德基和麦当劳的高调宣传，德克士往往回避自己的优势。在选址方面，尤其要精心布局城市交通枢纽周边的难点，在一些交通较好但地段不是特别好的社区和商圈开店，在学校附近找大社区和商圈找店面，做到进行品牌评估。渗透，这种做法不仅使其营销成本更低，而且更符合消费者追求便捷的理念，让快餐真正成为一种快速解决战斗的食品。

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第四是城市周边乡村的逆袭。对于德克士来说，占领下沉市场让他积累了比较好的市场优势，而随着下沉市场的产业发展，德克士开始了产业升级之路。其实这条路说起来比较简单，这就是我们“农村包围城市”的经典策略。一方面，德克士基于三四线下沉市场的消费升级需求，开始了消费升级业务。另一方面，基于自身优势，开始回归一线城市。在热点城市，依然本着不与肯德基、麦当劳对抗的理念，在部分副中心区域布局，从而实现垂直市场的分流。
其实德克士在中国的成功代表了一种模式的成功，即在中国广阔的市场中，任何一个行业都有足够的市场深度，并不代表行业已经被瓜分了，没有了机会，但大量的三四线和农村市场是另一个机会蓝海吗？同时，您是否考虑过中国大量专注于下沉市场的品牌？德克士也带给你另一种启蒙。城市也将是一条通往成功的战略路径。
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