什么是社会关系?社会心理学告诉你，人们如何建立关系 _心理学

什么是社会关系（社会心理学告诉你人们如何建立关系） 2000 多年前，古希腊哲学家亚里士多德说：人类天生就是社会动物。这意味着人们自然而然地生活在社会关系中，人们需要相互交流和合作，人们不能作为个体单独存在。那么，人们如何建立关系，以及这些社会关系如何影响我们——这就是社会心理学研究的内容。
《社会动物》是社会心理学的权威著作，被誉为“美国社会心理学的圣经” 。这本书的作者是我们这个时代最著名的社会心理学家之一，艾略特·阿伦森。在这本书中，使用大量数据和案例研究来讨论社会心理学中的各种重要主题，包括为什么人们顺从、如何说服他人、为什么人们会出现认知失调以及人们为什么攻击他人。, 如何建立亲密关系等。

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从众的目的是什么？
从众是一种非常流行的社会现象。比如有的人为了买一杯“网红奶茶”就排了几个小时队。
具体来说， “从众”是指个人在面对群体成员的压力或他人的影响时改变自己的行为或信念。
那人们为什么要顺从，顺从的目的是什么？
从众的目的主要有两个：
一种是通过与人并驾齐驱来获得别人的好感。美国心理学家斯坦利沙赫特曾经做过一个实验。他招募了一个由九人组成的模拟陪审团。其中三个是预先安排好的。这三个人各司其职。，一个同意，另一个先同意。庭审结束后，斯坦利·沙赫特让他们给对方的印象打分，结果发现同意多数的人得分最高，不同意的人得分最低。这说明人们顺从的原因和目的之一是为了获得大多数人的青睐，避免被孤立。

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除此之外，从众还有另一个目的，那就是确保您做正确的事。在很多情况下，当人们不知道如何做出选择时，他们往往会先看别人在做什么。比如在荒野的一个岔路口，一边有脚印，一边没有脚印，所以大多数情况下，人们会选择已经走过的路。
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“说服”也是一种很常见的人与人之间的社会关系。因为“说服”包括两个方面：说者和听者。
如何达到说服的目的？
如何说服一个人（一个群体）取决于：谁在说话；谁在听。如果演讲者具有权威性和影响力，那么就可以达到说服的目的，比如让牙医为牙膏代言，让专业运动员为运动鞋代言，在听众眼中具有说服力和可信度。

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但是，由于文化水平、社会背景、性别等因素的不同，听者要想成功说服对方，此时一般有两种方式：用理智说服人，用理智感动人感情。有时，情绪化的人可能会非常有效，尤其是在极端事件中，当人们经历恐惧、焦虑和其他情绪时。
心理学家做了一个实验，他将一组吸烟者分成三组：第一组被建议戒烟并进行胸部 X 光检查；第二组看了一部电影，电影讲述了一个经常抽烟的年轻人，拍了胸透后发现自己得了肺癌；第三组在看完影片后，观看了一段肺癌患者接受手术的短片。实验结果表明，这群吸烟者越害怕，越愿意做胸部X光检查。