9.9包邮怎么赚钱？9.9包邮利润在哪里( 三 ) _拼多多

图为聚划算“天天特价9.9元包邮”，天猫商城4.8元包邮

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但是，这里需要说一个大的。刚才举的2元一瓶的农夫山泉，从电商开始就从来没有9.9元包邮！
为什么？因为2元已经是一瓶普通纯净水的天价了，还是很容易买到的。今天，除了村里的人，中国任何一个乡镇以上的人都可以在脚下和周边50米范围内买到一瓶纯净水。
所以2元一瓶的品牌纯净水卖的这么便宜，好容易买到。还想9.9元包邮吗？欺骗孩子怎么办？
这也是中国夫妻店、杂货店、品牌便利店、超市等传统零售渠道与中国电商平台之间默契的产业分工。
说起来，是不是印象有点像？
没错，电商中“9元包邮”的商品是街边地摊夜市最常见的商品，而不是便利店和超市里会卖的东西。如果这些东西，一定会出现在商店里。那也是10多年前在街上还能看到的“2元店、10元店” 。又或者开业第一天，就用扩音器喊“倒计时”关门，结果一家几年不关门的“大甩卖店”倒闭了。
一直悄悄对标淘宝（标杆很隐蔽）的名创优品，其实是街边10元店的干净舒适版。本质上，它是传统零售行业一价一价营销模式的翻版。没有商业层面的创新，但有供需、场景体验、供应链的创新。
对于消费者来说，当他们站在9.9元包邮的面前，已经完全放弃了一般购物的所有决策条件。“9.9元包邮”，很多人心里都以为会自动折成10元。其实真正的心理是，10块钱以下的东西没必要在意。就像盒马的 30 分钟送达一样，其实是和 3 分钟送达无异的极速体验。
在这种心态下，消费者自觉地告诉自己：已经9.9元了，还需要什么自行车？10元以下，闭着眼睛买。质量不高？至少这是一件事！
再说了，现在的电商平台，东西的质量还是不错的。至少比曾经的街边“特卖店”和“2元店”靠谱多了。
统一价格成为消费者购买与否的唯一支付条件。平衡的价格已成为商家严格、准确的成本核算条件。对于商家来说，9.9元包邮是薄利多销。对消费者来说，9.9元包邮是很划算的。对于电商平台来说，9.9元包邮是吸引新客户、扩大会员基础、增加平台粘性和交易活跃度的有力工具。
9.9元包邮，就是将此前从未有过电商的下沉市场的买卖双方完全介绍到网上。
因此，我们会看到阿里巴巴聚划算、京东熙、拼多多这些瞄准下沉市场的电商平台，都是9.9元包邮的坚定践行者。
为了下沉，聚划算又恢复了多年无人关注的“9.9元包邮”战术。为了完成早期电商的原始积累，拼多多坚定不移地践行着“9.9元包邮”的战术。
这套电商策略已经很老了，但是在新的电商人群中使用还是有效的。这是一个非常有趣的观点。任何一个电商市场，面对新的人群，履行新的合同，直接照搬淘宝15年前早期的运营方式，在今天依然有用。
电商平台的兴起，将实用性放在首位。
固定价格意味着整个成本结构也是固定的。保证5毛钱的净利润，符合“薄利多销”的良性循环。
当然，聚划算和拼多多还是有一些区别的。毕竟，背靠聚划算的阿里巴巴，拥有全球最强的中台系统、上游的新制造、新的现成货源。15年前淘宝的经验不可能完全复制，但结合成熟产业环境下的运营能力，下沉市场的竞争将继续翻倍。
作为一个新兴的电商平台，拼多多从精准定位市场价值洼地的角度来看，还是更倾向于新的消费场景——即深入到日常生活中常规解决方案的空白区域。洗鞋机是日常生活中存在的一个空白领域，但一直没有解决（全靠费力的洗手）。拼多多还在各大流量平台（如今日头条APP）上广泛宣传洗鞋机。