天猫怎么分析数据？如何分析天猫店铺交易数据( 二 ) _爆款

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比如你开宝马，开奔驰，怕生气，送褪黑素作为礼物，消费者对大部分品牌往往只有一点了解；在iPad很火的时候，笔记本公司做平板的时候，二合一笔记本本来是想被多群人攻占，1+1=2，但最终还是没有拿下1的市场。究其原因，消费者拿起笔记本就想到了工作，而拿起平板就是娱乐。购买两种产品，不要合并。
总结一下，我们说现在做淘宝单品的基本思路是“1的4条原则”：1单只满足1组需求，1个卖点是极致，全网是1亿销售额。
其实，找个方向去细分人群并不难，基本可以流水线操作。但是，当你找到这个人群，找到这个卖点时，如何让消费者认同这个卖点，就看个人对产品的理解和认知了。这时候，我们可以尝试使用fabe法则，让卖点直观、传播。这个具体的方法论在之前的“卖点”课程中已经详细讨论过了，这里不再赘述。
需要强调的是，我们所有的“榴莲定位”理论都是基于数据的操作。用数据让消费者和厂商直接与产品“互动”，不是找几个人开会集思广益，所以数据的本质其实是让工厂与亿万用户“快速互动” 这是老商业时代，大公司都做不到，这就是当下新商业的魅力。
产品开发的“驱动理论”

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我同意这样一句话，制造产品就像发射火箭一样困难。在制作之前，每一步都经过精心策划。现在在实战中，我们经常会发现，你以为会爆炸的产品最终没有爆炸；当时我没在意。的一个小产品，但它最终爆炸了。
文化中也有一句话：所有的计划都会失败。因为实战过程中变数太多，不可能事前考虑到所有因素。因此，做产品的过程更像是开车。在驾驶过程中，方向盘会根据实际路况不断调整，最终准确到达目的地。

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在完成“榴莲定位”的第一步后，我们有几个产品发展方向。例如，我们要为美甲沙龙制作沙发，为儿童房制作沙发。在这样做之前，尽量不要做出预测。爆款或赌博式量产，却以最低的成本，迅速推出几款简单的“内测款”，测试市场反馈。
根据反馈的数据，进行“爆”、“旺”、“平”、“滞”的库存配置：如果数据不好，到时候下架售罄；，大量下单，完善产品细节，作为“官方模特”冲上顶。
要准确判断“爆”、“旺”、“平”、“滞”，首先要有一个“流行数据基线”作为标准。对于中小卖家来说，聚焦资源很重要。当你没钱付钱的时候，一定要在前期尽快确定哪个产品能火爆，然后把所有的资源都集中在这个产品上。
所以，在我自己的店铺运营中，我们会记录每个热门单品的增长过程的主要数据，比如点击率、搜索转化等。然后，看看最终成为热门单品的同类单品，在初期核心数据中能达到什么价值，最后，在下一次新品上市的过程中，对比同类单品的同期数据，当找到新的产品数据和旧的热门商品。初期类似，基本确定下一个爆款已经确定。
【天猫怎么分析数据？如何分析天猫店铺交易数据】

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上图是我店铺最新爆款的数据记录。但是需要注意的是，这个数据对你应该没有参考意义，因为不同产品的数据会有所不同。我自己产品的“人气数据线”只对我自己店里的同类产品有价值，所以你的爆款数据很有价值。数据线需自行领取。