微信营销成功案例分析( 四 )

因此，课程必须提供一定比例的自愿干货，因为如果没有纯销售干货，客户会觉得你在欺骗他，信任也不会在第一步建立，更不用说随后的客户购买您的产品。所以课程中一定要有干货，而且一定要占很大的比重。多年经验，作者推荐70% 。当然，在教学干货的过程中，优秀的老师们会不断的将当前客户的痛点融入到他们所讲的内容中。干货中，就是所谓的无痕销售。虽然在说干货的过程中并没有向顾客推销，但是却潜移默化地做出了无尿点的各种心理暗示。比如我们的产品在行业已经有10年的历史了，我们帮助某个学生利用3分的差值进入了某个名校，可以作为销售案例或者干货。
当然，除了干货，别忘了你做这个活动的目的，创造销售价值。
公开课要结合销售逻辑，告诉客户你的产品到底在哪里，而且这个接入点可以直接告诉客户后面产品的优势，除了干货过程中做的心理暗示点，作者的建议是30%可以作为销售指南。在此之前，70%的干货分享已经基本和客户建立了信任关系，到了该停下来的时候了，所以告诉你的客户，你的课程更有价值，而这门课程远不能让所有人已经解决了，所以说干货的时候一定要注意一点。我们要给客户营造一种感觉，这是最干货。具体操作技巧如何做只能在购买课程后才能看到，因为受义工报道的影响。因素太多，一门课程无法完全完成，用户可以跟进购买课程产品。
回答问题非常重要。想哭，说真的要建个纪念牌楼。
作为答题的重要组成部分，首先，它确实可以帮助家长和学生解决他们的一些疑惑。另外，这个公开课真的更像是公开课。公众问答完成后，告诉客户如何购买产品。这可以算是本次公开课任务的完成，也是本次活动的初始任务。
收获用户，用户意识到！
相信活动的每一个细节都做到了极致，文案的每一句话都写到了客户心中的痛点，每一个环节都环环相扣，完美执行，活动的效果永远不会太不好，微信的实现就近了。
最终公开课当天有1027人参加，最终有287人报名购买课程。课程单价3000元，订单金额100元，订单转化率28% 。
另外，一定要深挖你圈进微信群的用户的购买需求。由于微信群是早期成立的，用户都在自己的手中，所以第二天我们就进了微信群。又举办了一场公开演讲课，进一步刺激了犹豫不决的用户。另有90名用户被交易，交易额为27万。
截至上次正常活动，成交金额在113万左右，整体销售转化率也达到36.7% 。
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