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13、无数销售人员为了一个订单而竞争 。谁能拿到订单?不是靠心态,不是靠关系,不是靠技术,而是靠不犯错误和细节 。只有不犯错,才能一步一步走到终点 。
14、销售与高层接触的客户越多,他们就越需要业务以外的东西 。比如一个老板,你跟他谈产品,他是不会有兴趣的,因为产品是他下属查的!不过如果你跟他聊高尔夫、国学、收藏,说不定就聊得很开心 。
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15、说到客户感兴趣的词,彭晓东的导师是这样做的:
A.客户的利益 。一定要把客户的好处讲清楚、简明扼要,不要八卦无用的东西 。
B.不断更新单词 。今天讲的东西,感觉客户不感兴趣,所以再把原版的话改一下,第二次见面,再试试 。&;直到双方沟通,感觉气氛好,那就是成功了!准备更多的话题,比如男人;军事、足球、国际新闻、妇女儿童、减肥、保养等 。
C,让客户做出选择,不要让客户思考 。问封闭式问题,不要问开放式问题;客户选择是选择上午还是下午,1还是2,没关系,别让他想,早上几点,下午几点,失败的概念很大 。
D.提前准备 。其实在工作中,只要比别人多工作一点,就会收获很多!当我们积累到后期,我们可以“导出成章”,因为你已经把自己培养成了销售精英!
记住,彭晓东导师和大家分享了一句话:别人帮你,就是爱,不帮你,就是责任 。宽容是你的轴承 。你能不能忍是我的能力 。人是为自己而活,能控制自己,让自己活出潇洒自我的,不是别人的话 。失败了,你会经历,成功了,你会辉煌!失败只是一件事,而不是我的一生!
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