有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中那就是( 二 ) _宏图三胞

零售商发现一种“情人啤酒”卖得很好，并增加了每周一次向批发商报告的销量。但是批发商要求厂家追加出货，需要4周才能满足（因为厂家扩大生产需要时间）。因此，零售商在等待的五周内一直渴望增加商品数量。这时候批发商就会误认为终端卖得好，所以他会加倍向厂家索要货量，厂家也会不安分地认为终端卖得好，所以他也大大放大了产量。产能并扩大产量。不断放大的错误信息助长了整个产业链。只有当大量商品最终被压到终端时，零售商才会意识到，市场上的实际需求只是他们自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但是批发商的库存已经增加了很多倍，而且厂家还在夜以继日地加速生产！

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——最终的结果是，整个产业链的流动性变成了可怕的“沉没资本”，变成了无人想要、无法翻身的“死货” 。制造商和商家都在赔钱。
jelly的失败是由于“信息放大”效应造成的库存积压。
同理，中国家电行业也充满悲痛。2004年，全国空调库存超过800万台，全行业库存累计资金超过120亿元。有人预测，这样的库存必然会导致大量企业资金链断裂。果然，2004年的空调品牌数量比2003年减少了近90个，每一个倒闭的品牌背后，都埋藏着大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁愿少卖，也不要存货” 。
一旦库存大，资金周转速度就会放缓。
不管有多少存货，资金周转都是梦。
一个沙子的世界。
一些看似微不足道的小企业，往往蕴含着商界最伟大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣年轻时曾帮妈妈卖鸭蛋和文具。鸭蛋每斤3块钱，只有30%的利润，也只有10%的利润，而且很容易变质。不及时售出，就会坏掉，造成经济损失；文具利润很高，做生意至少能赚10块钱。4元，利润超过40%，文具不损坏。看来卖文具比卖鸭蛋更赚钱。
但事实上，施振荣后来讲述了自己的经历，卖鸭蛋比卖文具要赚钱的多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天翻一次；文具虽然利润很高，但有时半年甚至一年都卖不出去，不仅成本积压，利润更早被利息侵蚀。鸭蛋利润少，销量多，所以利润远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验应用到香港，建立了“薄利多销的模式”，即产品价格低于同行。虽然利润低，但客户增加，资金周转快，库存少，并且运行成本高。为了减少，实际利润大于同行。
施振荣母子卖鸭蛋的方式背后有一个普遍的商业定理：资产收益率=利润率×周转率。年轻时振荣的商业头脑体现在他兼顾利润率和周转率的能力上。
但是很多中国人没有这样的商业头脑。他们经常问：“什么样的生意最赚钱？” 项目（行业）。然而，利润率高的项目往往因价格高而周转缓慢。这个时候，一旦资金不能健康快速地周转，终端零售商自身不仅会被库存压垮，整个产业链也会陷入危机。
我们认为，不同业务的本质其实是一样的。施振荣如此，何伯权也是如此，即通过混乱的表象来把握周转的本质。然而，大多数人对营业额如此漠不关心，以至于权威专家程晓华一再喊道：“这是大多数企业最容易忽视的问题，但恰恰是一个非常关键甚至致命的问题！”
如今，资金周转的竞争已成为现代商业竞争的核心，因此您必须时刻注意：
一、你每天躺在仓库里睡觉有多少钱？库存资金的有效利用是什么？
第二，你的资金每年周转多少次？每周转动一次，您的利润是多少？