微信拓客的七个步骤与话术( 二 ) _市场营销

三个乞丐的故事折射三种不同营销人员的命运。很多销售员就像第一个乞丐一样，直接向别人推销，而有一点经历的营销员懂得去赢得别人的同情和帮助。只有第三种人才是真正的营销高手，他可以不断制造营销的氛围，设计成交的流程，无形之中成交顾客。

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所以通过微信加了陌生的粉丝，最重要的就是设计一个与陌生人快速建立信任的营销流程。
第一次的互动非常关键，就像观众不会给你第二次机会建立第一印象一样，让陌生的粉丝对你产生好感，甚至产生一些信任，是未来他被你成交的前提。第一印象占了整体印象的30% 。智鹏曾经见到一个天涯沦落人，上半身做了纹身，最可怕的是，他的嘴唇下也竖着一道纹身，与胸口的纹身相连，戴着一个大金链子。看到这样的人你会产生什么样的印象？至少我感觉到这个人非常可怕。
三流的微信营销，加上一个陌生客户就给对方发一个广告，就想马上成交。别人要么不理你，要么直接把你删掉。这就是不懂人情世故。在公交车上见到一个漂亮女孩，你会对她说：“你长得真好看，我们一起回家怎么样？”你不会这样做。为什么对加的陌生朋友就发一通广告呢？其实效果是一样的。
二流的微信营销，他会加了对方之后跟对方进行真诚的自我介绍，也不会跟对方成交。寒暄完了就完了，不会给对方留下深刻的印象，未来也很难以成交对方。
陌生粉丝加你的前10秒钟，对你还有着强烈好奇心，这个时候不要浪费最黄金的自我介绍机会。销售高手都会抓住这10秒钟迅速给客户建立最好的印象。一流的微信营销高手会用六步曲与对方建立印象。

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第一步，发一个红包，数额不用太大，最重要的是给对方建立一个好的印象。孔子是最讲究礼尚往来的人，春秋战国时期他在鲁国办学，季府的总管阳虎来看孔子却没有带礼物，孔子于是借故不见。经人点拨后阳虎再一次拜访孔子，留下了一只烤乳猪，最后得到了孔子的回访。还是那句话，人与人相处是谁先付出谁先赢。发一个红包之后，就会初步赢得对方的好感。
第二步，为自己做一个有价值的自我介绍，比如：“我叫智鹏，四川人，从事商业演讲俱乐部落地服务。三年的时间，掌握了最快速培养超级演说家的实战、实用、实效的法宝，也掌握了持续引爆个人正能量从而慢慢变富的秘籍。希望有机会为你分享。刚刚看了你的朋友圈，特别想认识你，我长驻成都，请问你在哪座城市？”
你的自我介绍，一定要让对方看了以后，感觉得你是个有价值的朋友。人与人之间关系的基础就是你一定要对对方有用，你的存在能给对方带来价值，能够让对方过得更好。你对他有用，他就会追着你跑。
如果对方回复自己是哪里的人。第三步就要做语音和视频回复。比如他说是重庆的，你就回复：“噢，你是重庆的啊，我经常去重庆，以前在解放碑附近吃过一家火锅，特别好吃，但也把我辣惨了，但就是停不下来。”这时候你再发一个自己的小视频，让对方看到你是什么样子。还可以自嘲说：“我觉得我的视频拍出来比较傻，你觉得呢？”