网上怎么挣钱快?正规不犯法的几个好项目(绝( 四 )


买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了 。太便宜了,送不出手 。所以温泉蛋是唯一台wan特色 。很便宜 。2块钱一个,一盒20个才40块钱 。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友 。送礼品还有一个方法 。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题 。他直接找一个快递公司帮你寄 。你回到家里,蛋也到家里了 。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信 。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求 。所以那些旅游团每天都有人去那里签字 。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了 。
蛋糕店生意红火的秘密,完全可以引用到其他行业 。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕 。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日 。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真 。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚 。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名 。
如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕,送货上门,货到付款 。由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜 。来一个客户,抓三个客户 。后期来cu销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行cu销 。生意一定火爆 。
你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有 。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户 。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕 。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行cu销就可以了 。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送 。
精确解剖自己的客户,短期内实现利润暴增!
这是一个学-生-公-寓的营销项目,老板是位女士,整个投资额前前后后约20万元 。学生公-寓有3名专职营业员,20个房间,主要面对周边学校的学生,日租金60元,钟点价格4小时40元,房间配置电视、宽带、热水器、电脑 。由于刚开业,基本设施还算可以,比较新,干净卫生 。目前面临的困境是,学生周末出来租住的比较多,且大多是情侣,平时的人就比较少了 。月租和钟点很少,绝大部份都是日租 。相对于周边同样规模的-公-寓,每月营业额能达到3万元,但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利,与投资之前的预期相差近10倍 。