这就解释了海澜之家加盟的吸引力了 。毕竟,大多数加盟商肯定指望的不是这个兜底的100万,而是更多的利润 。
那么现在问题来了,海澜之家为什么愿意给加盟商这么好的条件呢?回馈消费者吗?
自然不是 。也不一定每家店都赚钱,肯定有开不下去关门的店铺 。但是只要不断有加盟商加入,那么海澜之家就会有源源不断的现金流,因而才可以给加盟商兜底的保证 。
到2018年底,海澜之家收取的加盟商保证金就有26亿元左右,形成了一个庞大的资金池 。只要加盟商规模持续增长,海澜之家就可以继续扩张 。
海澜之家用这种借力打力的方式,得以快速扩张 。
试想,如果不是依靠这种类金融的加盟模式,海澜之家依靠自有资金开出6000多家店铺,需要多长时间呢?
这种模式也有一个问题:
一旦服装消费整体疲软,店铺销售额停滞乃至下降,新的加盟商也不愿意进入了,旧的加盟商要求退出保证金,现金流就比较吃紧了 。
那么,压力就会非常非常大了 。
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