中, 7、节日聚会
怎么样让老客户带新客户?
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和老客户建立长期稳定的关系,当然包括你之前的相应服务(售前、售中、售后),有了好的口碑当然愿意帮你带新客户了 。还有就是你首先要和老客户建立起朋友这层关系,没事的时候打个电话问候一下了,当然,在前期更多的还是关心一下他使用你们产品的情况,熟悉了就可以随意的聊天了,当他有朋友有这方面的需求的时候,他应该第一个想到的是你,然后才是你们的产品 。
一般新业务员对于老客户和新客户怎么拿提成比较好呢?
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很多企业是这样解决的,老客户跟着团队拿整体绩效 。新客户开发的第一笔业务有独立绩效,后面就融入到老客户,那团队那整体绩效 。
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