天美健霸榜抖音618，胶原蛋白肽饮“爱马仕”如何炼成？中国生产肽的十大公司( 四 )

2021年，天美健在南京的新工厂正式投入运营，这家工厂定位“每日营养时尚工厂”，针对新消费“好吃好玩，有趣有料，有体验感和场景化”的特点，建立了以客户为中心，快速反应、剂型灵活多样的生产模式，以适应新生代消费者的需求。
04在全国布局线下专业渠道后转型线上拥抱直播电商目前，国内保健食品行业仍是一个重线下渠道的品类，其中以医疗机构、零售药店为主体。不过值得注意的是，保健食品行业近年来在电商渠道的增长势头强劲。数据情报提供商Early Data发布的《2022年电商保健品年度报告》显示，2022年中国保健品电商市场销售额达835亿，同比增长34% 。
回顾天美健的渠道建设，同样经历了从B端到C端、从线下到线上的拓展过程。
凭借在线下零售医药渠道的资源积累，2012年，天美健和国内第一家医药零售上市公司一心堂达成战略合作；2014年顺利进入北京协和医院、北京市儿童医院、中国人民解放军总医院（301医院），成为临床应用产品，此后陆续拓展超过220家三甲医院。
截至目前，天美健的线下销售渠道已覆盖全国20个省市的三甲医院、基层诊所、百强连锁药店和母婴门店，门店总数达10万家。
在传统大众传播渠道，天美健迎合消费者对影视演员的喜爱，积极为自己的品牌寻找代言人。
2010年-2014年，知名演员蒋雯丽在服用天美健产品7个月后，决定成为天美健的独家代言人。2014年，知名舞蹈艺术家杨丽萍和演员小彩旗成为天美健的新晋品牌代言人。
在网络传播渠道，天美健在2015年签约收视率第一的亲子类综艺节目《爸爸去哪儿》，成为第三季的首席网络合作伙伴，以期吸引更多网络购物人群。目前，天美健的线上销售渠道已经涵盖天猫、京东、小红书、抖音、快手、知乎、平安好医生等平台。
过去，天美健的产品主要面向儿童和老年人群，依靠专业医师的推荐形成品牌口碑；如今，转型发展线上渠道后，天美健面对的是新兴市场和需求人群，并且需要直面消费者对话。
“目前我们在线下渠道的增长还是比较稳定的，只要合作的连锁药店开店，我们的市场销售范围就会跟着扩大。今年的重点工作是探索品牌在线上的增长路径。”陈晴说。
考虑到新兴电商平台的人群特征和消费习惯，天美健规划以面向年轻女性的“鱼胶原蛋白肽饮”作为主打产品。
“年轻一代的精致妈妈首先重视自我保养，同时重视孩子的全面营养。因此，我们希望鱼胶原蛋白肽饮品可以让妈妈们先美丽起来，然后关注我们为孩子准备的牛初乳系列产品。”陈晴说。
2022年3月产品上市以来，天美健在抖音电商平台的累积GMV超5000万元，其中“天美健鱼胶原蛋白肽饮”销售量达338万支；用户月度复购率为32%，环比增长60.81% 。抖音618期间，“天美健鱼胶原蛋白饮”新品在头部达人张沫凡直播间首发，单场GMV达231万；此外，通过在抖音商城上架“一元秒杀”、“9.9元秒杀”活动，进一步增加了品牌店铺的整体流量。
05行业呈现高需求高增长态势企业仍需回归初心踏实做事当前，国内保健食品行业迎来高需求和高增长态势。中商产业研究院数据显示，我国保健食品市场规模由2017年的419亿元增长至2021年的627亿元，复合年均增长率达10.6%，预计2023年中国保健食品市场规模将增长至735亿元。
从保健食品企业注册量来看，2017-2022年，注册量呈逐年增长的趋势，由50万家增长至136.7万家，复合年均增长率达22.3% 。企查查数据显示，截至2023年2月，我国保健食品企业注册量达16.8万家。

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