直複式行销( 二 ) _生活百科

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一、专业之旅1、鼓励消费者和广告主之间进行对话。一直以来广告主掌握我话语权，消费者只是听众。2、是的，我一直有这种感觉，我在开拓。我的意思是，我成长在一个紧张的时代，面临着严峻的问题，人们不得不靠创造灵感和解决问题来生存。3、执行长代表的不是企业的战术，而是企业的哲学。因此，如果直複式行销能被採购的话，一定要在战略层面而非战术层面。要从战略上採纳它，一定要得到执行长的满意和认可。4、曾经有一次，早年的时候，如果有人在鸡尾酒会上问我是做什幺的？我告诉他们我是做直複式行销时——他们都笑话我。如果我在任何场合做出同样的回答他们都可能报以尊重。所有的实践者都是这样。我们没有必要在做广告的附属品。5、广告有两种形式：一种是诉求印象和态度，另一种是诉求反应和具体信息。二、行销新见1、如果还让我像从前那样用一个词来鉴定对话的本质的话，那就是“相关性” 。它不仅仅是要对每个人说些什幺，而是试图努力告诉人们发生在某个时刻的事情。理想状态是在恰当的时间，把恰当的信息传递给恰当的人。能做到这一点就会很完美，也许这就是对我们中的少数人而言的广告之巅吧。2、宝洁或其他什幺公司组建一个类似的俱乐部，用网际网路来做完美的行销和沟通媒体。但根本没实现。希望会有实现的一天。3、网际网路为人们提供了迅速的价格比较。人们不用再跑到一家家店里亲自比较价格，《华尔街日报》的首页上有一篇不错的文章。介绍了总过消费者如何通过集采策略来征服零售商。他们组成一个团体，约定见面地点，共同去找零售商砍价。见到零售商以后，他们就提出打折要求。换句话说，是消费者而非零售商制订了价格，这具有革命性的意义。三、走近大师我认为决定性的时刻是我把自己关起来写去麻省理工的讲稿时。就在那时候，我懂得了我不在是在写一个战术、权益之计或者是促销方案，我在从事行销如何发展的基本变革。突然，我从一个战术设计者走向了一个战略制定者，不仅如此：还是一位倡导者和使者。我简单地发觉我已经知道我的一生的事业就继续下来了。