每游说一个国家，都在表面上从对方的利益出发，似乎是设身处地地替对方考虑问题，而从不言及他国及自己本人的合纵受益，使得对方便于接受 。
陈述自己的观点时，都以此国与秦国的敌对关係为前提，在这一前提下谈此国与秦的利益冲突 。事实上，各国间的利害制约关係是相当複杂、瞬息变化的，关键在于在複杂的事物矛盾中舍掉其余而强调某一个方面，在此基础上作出一个暗含的或假设的前提，苏秦在游说中单纯强调六国与秦的矛盾及六国间的相互依存，而对其他矛盾方面避而不谈，以此为前提来阐述自己的合纵主张，对六国之君有一定程度的蒙蔽性 。
向对方分别摆出了实行自己的主张与不实行的两种行为后果，夸大了第一种行为选择的受益程度和第二种行为选择的受害程度，加大二者的反差度，促使对方下决心採纳自己的主张 。
必要的时候，以客观的地理状况来加强对对方的说服 。
必要时他还给对方以．应有的褒扬，夹杂以相应的激将法 。

历史评价荀子：内不足使一民，外不足使距难，百姓不亲，诸侯不信；然而巧敏佞说，善取宠乎上，是态臣者也……故齐之苏秦，楚之州侯（令尹），秦之张仪，可谓态臣者也 。张仪：此在吾术中而不悟，吾不及苏君明矣！《吕氏春秋·知度》：“齐用苏秦而天下知其亡” 。司马迁：苏秦兄弟三人，皆游说诸侯以显名，其术长于权变，而苏秦被反间以死，天下共笑之，讳学其术 。然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦 。夫苏秦起闾阎，连六国从亲，此其智有过人者 。邹阳：①是以苏秦不信于天下，为燕尾生；白圭战亡六城，为魏取中山 。何则？诚有以相知也 。②苏秦相燕，人恶之燕王，燕王按剑而怒，食以駃騠；白圭显于中山，人恶之于魏文侯，文侯赐以夜光之璧 。何则？两主二臣，剖心析肝相信，岂移于浮辞哉？刘向：苏秦为纵，张仪为横，横则秦帝，纵则楚王，所在国重，所去国轻 。桑弘羊：苏秦、张仪，智足以强国，勇足以威敌，一怒而诸侯惧，安居而天下息 。万乘之主，莫不屈体卑辞，重币请交，此所谓天下名士也 。扬子《法言》：或问：“仪、秦学乎鬼谷术而习乎纵横言，安中国者各十余年，是夫？”曰：“诈人也 。圣人恶诸 。”曰：“孔子读而仪、秦行，何如也？”曰：“甚矣凤鸣而鸷翰也！”“然则子贡不为欤？”曰：“乱而不解，子贡耻诸 。说而不富贵，仪、秦耻诸 。”或曰：“仪、秦其才矣乎，迹不蹈已？”曰：“昔在任人，帝而难之，不以才矣 。才乎才，非吾徒之才也 。”曹操：夫有行之士未必能进取，进取之士未必能有行也 。陈平岂笃行，苏秦岂守信邪？而陈平定汉业，苏秦济弱燕 。由此言之，士有偏短，庸可废乎！有司明思此义，则士无遗滞，官无废业矣 。

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苏秦（三国志12历史武将）诸葛亮：苏、张长于驰辞，不可以结盟誓 。唐彦谦：贪名笑吴起，说国叹苏秦 。贾岛：沙埋古篆拆碑文，六国兴亡事系君；今日凄凉无说处，乱山秋尽有寒云 。吕蒙正：苏秦未遇，归家时，父母憎，兄弟恶，嫂不下玑，妻不愿炊，然衣锦归故里，马壮人强，萤光彩布，兄弟含笑出户迎，妻嫂下阶倾己顾，苏秦本是旧苏秦，昔日何陈今何亲 。自家骨肉尚如此，何况区区陌路人，抑犹未也 。苏轼：孟子曰：“我善养吾浩然之气 。”是气也，寓于寻常之中，而塞乎天地之间 。卒然遇之，则王公失其贵，晋、楚失其富，良、平失其智，贲、育失其勇，仪、秦失其辩 。曾巩：战国之游士则不然 。不知道之可信，而乐于说之易合 。其设心，注意，偷为一切之计而已 。故论诈之便而讳其败，言战之善而蔽其患 。其相率而为之者，莫不有利焉，而不胜其害也；有得焉，而不胜其失也 。卒至苏秦、商鞅、孙膑、吴起、李斯之徒，以亡其身；而诸侯及秦用之者，亦灭其国 。其为世之大祸明矣；而俗犹莫之寤也 。司马光：仪与苏秦皆以纵横之术游诸侯，致位富贵，天下争慕效之……而仪、秦、衍最着 。王安石：已分将身死势权，恶名磨灭几何年 。想君魂魄千秋后，却悔初无二顷田 。邵雍：廉颇白起善用兵，苏秦张仪善纵横 。刘克庄：常产常心论，平生不谓然 。晚知苏季子，佩印为无田 。徐钧：本图富贵快心期，谩借从亲说便宜 。五国攻秦齐不至，客卿正是在齐时 。个人着作《汉书·艺文志》纵横家有《苏子》31篇，早佚 。帛书《战国纵横家书》存有其游说辞及书信十六篇，其中十一篇不见于现存传世古籍 。史书记载《史记·苏秦列传》 《资治通鉴》（

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