“他”比女人还会化妆，为何一句OMG就能让口红售罄？吉尼斯记录口红( 二 ) _吉尼斯记录口红

此外，李佳琦将“同理心”巧妙地运用到了营销中。语速快说话直，为粉丝推荐价廉物美的小众国货，不好用的东西即使再大牌也敢直接怼，直播间里即兴“逼”商家给更多优惠……
孙嘉仪告诉采访人员：“同理心是指能换位思考、设身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并可适切地回应其需要。李佳琦的做法很讨巧，他站在粉丝角度感受他们的情绪和需求，让消费者对其产生信任感。”
“你背LV还不如涂阿玛尼红管400，为什么？因为男生看你第一眼，永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”这一出自李佳琦的金句，让人联想到“口红效应”，即因经济萧条而导致口红热卖的一种经济现象，因为在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品（例如以口红为代表的化妆品），从而起到安慰性心理作用，而比起在商场里的精挑细选，看直播秒下单的剁手党，大多数存在冲动型消费。
同济大学附属第十人民医院精神心理科医生梅馨纯告诉采访人员：“消费冲动，是人类的一种本能。有些人在看直播时被花式卖点‘洗脑’，产生一种现在不买肯定会后悔的心理，一激动就下单了，结果可能买回来的东西自己根本不需要、不合适，甚至和家里已经有的重样了。而有些人则是为了满足炫耀心理而进行冲动消费，比如网红美妆博主推荐的爆款通常会卖断货，如果你有幸抢购到了网红款晒在朋友圈收获点赞无数，那么炫耀产生的满足感远大于产品本身的实用性。”

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