装修公司想将我的房子装成样板房( 二 ) _装修问答

文章插图
文章插图
因此，正常情况下，我们会选择户型配比中前三的户主力型作为样板房，即40%面积89平3房2厅，25%面积105平3房2厅，20%面积143平4房2厅2卫。
但是在最终确定样板房户型时，还要考虑一个因素，是否有“有缺陷可改造”的户型。
比如，如果某个户型设计上有明显的缺陷，而且又可以通过装修样板房把户型的缺陷进行改造，来弱化户型的硬伤，以促进销售。
假设占比15%面积170的户型有一个明显的设计缺陷，但通过装修改造确实又可以弱化的缺陷，并且两个户型占比又差不多的情况下，我们就要放弃20%占比高的户型，而选择15%占比低的户型，通过设立样板房来促进170户型的销售，以达到整个项目均衡销售的目的。
我们看一个样板房 “有缺陷可改造” 户型的案例，某项目多层复式洋房在设计时将楼梯正对入户门（见图），客户的抗性非常大，通过样板房改造后，缺陷得到明显弱化，消除了了客户的抗性，客户很满意，纷纷下定购买，后来房屋交付后这个户型全部是按照我们样板房的设计改造方案来装修的。

文章插图
文章插图
改造前

文章插图
文章插图
改造后
另外，在项目进入持销期后，根据销售的实际情况，针对没有设样板房的滞销户型，还可以增加一套样板房，来促进销售。实践证明，哪个户型做了样板房，哪个户型卖的就比较好！
（2）样板房户型的数量
样板房的数量一般选择3套左右，最多不超过4套为宜。一方面，样板房数量太多，客户看花了眼，容易犯“选择性困难”，反而不利于销售，样板房只要把握好主力户型就可以了；另一方面，适量的样板房数量可以让营销费用维持一个合理的水平。
另外，开盘后进入持销期，可以适当增加一套滞销户型的样板房，以促进销售，但同时样板房的总数量也要做到“动态平衡”管理，即增加一套样板房，应同时考虑打折卖掉一套库存小的样板房，保持样板房数量的处于一个动态平衡，这样既不会让客户犯选择性困难，也可以使得项目营销费率不超标，始终保持合理的水平。当然，临时搭建的样板房由于场地的限制，一般我们不增加样板房数量。有的项目还有工法样板房（工法样板房不是艺术化的家居形态，不在我们讨论的范围内），数量也是要控制在样板房总量范围内的。
3、样板房装修的标准
样板房是艺术化的家居形态，正是因为这种“艺术化”，所以不能用普通居家的装修观念来套用样板房装修，因为普通居家的装修强调的是实用，而样板房的装修则需要适当的夸张，来体现艺术化，并通过运用适当的装饰手法展现温馨的居家氛围，达到艺术化的效果，来吸引客户的眼球，带给客户视觉上的冲击力和心理上的震撼力。
因此要根据目标客户的需求，软、硬装按照一定的装修标准，这样才能给设计师足够的价格空间去打造艺术化的经济基础，来达到艺术化的效果。以二线城市为例，我们拟定了样板房内装的装修成本见下表：

文章插图
文章插图
有了较高的样板房的软、硬装标准，也为能够邀请国际一流的设计团队参与样板房的设计成为了可能。

文章插图
文章插图