二类电商爆品经验,二类电商怎么做复购？( 二 ) _生活百科

只论跟爆款的话，第一手数据比报告或者二三手数据更重要。
首先报告具有一定的延时性，还有各平台发布的文章提供的数据同样如此。
唯有自己掌握第一手数据的来源，才能更好地跟爆款。
跟品，最重要的就是对实际的把握。本身二类电商绝大多数爆款生存周期就不长，今天销量过万，明天可能就直降销量不过百。
而且一件单品卖爆，其他的商家就会闻风而动，竞争随着时间变得越发激烈，越晚入场，机会越少，门槛越高。
掌握及时的、全面的、正确的第一手数据更有利于跟爆品。
要跟，就跟潜质爆款。
上架电商平台的时间越短，销量越高的爆款，潜力越大。
譬如A商品刚上架一天，销量过了十万，而B商品上架了五天，总销量三万。毫无疑问，前者更具爆款的潜质。
拿实际数据来举例子，譬如下图中的“小包包” ， 5月25号至26号一天时间销量一万八，而“老爹鞋”24号至25号销量九千，两者相比，肯定是“小包包”潜力更大一些，也更值得商家去跟。
数据来源于：DataEye-EDX
当然，判断维度不仅仅是销量和上架时间两个。除此之外毛利、广告出价、物流成本等因素也会影响到最终爆款的选择。像服饰品类商品需求量大，销售火热，但大多数商品单价并不算高， 65.5%的商品价格要小于119（数据来源于：DataEye-EDX）。但是服饰品类竞争大，也就意味着广告出价高，相应的利润空间被进一步压缩，甚至不少爆款是打着“促销”套路吸引用户，纯利润进一步缩减。
考虑到并不是所有商家都适合这种营销方式，所以在跟爆款的同时，还要适当考虑到所关注的单品所在的细分市场竞争如何，以及产品的成本和个人预算等问题。
二类电商怎么做复购？

文章插图
首先复购的概念是什么。简单来说就是你买了一个商品觉得还不错，再次下单就叫复购。
做二类电商复购是非常重要的，因为推广需要付出高额的广告费，而复购则省去了广告成本，所以有时候复购带来的利润是非常高的。
但是做复购以下这几个点是非常重要的。
1.爆款。首先最基本的就是要打造出爆款，没有爆款讲客户吸引过来的话复购是没办法开展的。但是二类电商的爆品，生存周期短，一般只有1—3个月的持续单量。这就意味着，我们在选品时，要选择有快消性质、有复购性质的产品，来增加消费者的复购率。多方云热销榜供参考。
2.产品体系化
引流产品的作用是吸引客户下单购买，建立初步信任，价格方面可以是成本或者略低于成本。提醒下，引流产品不是为了盈利，不需要经常设置，可以每月一款。
活动产品的作用是增加用户的关注度。活动可以是秒杀、拼团等形式吸引用户复购，加强用户信任。
常规产品的作用是商家常规售卖、利润最高的产品，同时也是用户花费最多，对你非常信任才会下单购买的产品。此类产品要配合其他产品使用，也是私域流量最核心的一环。