白沙销量下滑可惜但白沙结构提升可喜( 二 ) _烟酒百科

另一个关键环节，产品结构的梯次上移，不管是「四变三」又或者「三转二」，推进低结构产品的仍然是大品牌价值维护的重中之重，「白沙」的做法不新鲜，但不断试错、纠错之后的效果很明显，一个动作是适当的提价，把四类烟提到三类烟的区间；还有一个动作是新的更高结构的产品置换原有产品，比如「精品三代」就做得很好。
话题回到「精品三代」上来，原来「尚品」系列之所以无法破题，根本原因还是新的设计风格，既没有合理的传承，承接不了原有的消费群体，又缺乏充分的竞争力，很难吸引到其它消费群体的关注，「精品三代」则非常妥帖地平衡了传承与创新的关系，又敢于下放更好的技术和质感，另一个有异曲同工之妙的是同为二类烟的「细支云龙」。
当然，「白沙」对于年轻化、个性化、玩趣化也有很多积极的尝试，比如「天天向上」的产品概念、设计呈现，以及后期的营销推广，都很Young很嗨，最新的「硬白细支」也有这方面的考虑。不同于产品呈现的立竿见影，品牌状态、姿态的调整还需要更多的动作和必要的过程，希望包括「白沙」在内的各家品牌都不要浅尝辄止、遇难则退。
对于大品牌的结构提升，找对方向是一方面，找准办法是另外一方面，首先要想清楚做什么样的品牌，然后才是怎么样做到、做好，而不是事后的自圆其说。
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白沙销量下滑可惜 但白沙结构提升可喜( 二 )

白沙销量下滑可惜但白沙结构提升可喜( 二 )