100平米超市装修设计( 四 ) _装修问答

他为此痛苦了很长时间，“这是一个没有出现过的模式，很难通过PPT就让别人理解。而且大家会质疑，到底能不能成，包括建店的项目组都不相信3月1号能开业，因为11月才动工了，期间还有春节和冬奥会。”
正式营业之后，刘羡然终于觉得，没有那么高的解释成本了，“现在只要花半小时简单逛一下，大概就能知道业务情况，这是之前我花一个半小时讲PPT都做不到的。”
在刘羡然的计划里，这家店要做到年均10万元的坪效，14亿的年销售额，在今年内能跑通模式。“如果这个模式不跑通，或者很久才跑通，对企业伤害很大，第一企业承受不了这么大的成本，第二是消费者会有不好的印象。”
在跑通模式之后，预计到2025年，住范儿将在北京、上海、成都开出超过十家新零售大店，实现100亿的销售收入。家居建材消费并不高频，自营开线下店无疑会增加巨大的成本，且如果不具备规模效应，线下店的覆盖范围和品牌效应将十分有限。
在这个过程中，住范儿要面临的挑战也不少，建材家居不同于快消品，很重服务，“真实的体验”是消费者购买决策中一个很重要的因素，口碑也会影响本地居民的信任和长期的经营效率。在自营模式下，住范儿需要真正了解10000+SKU并有效服务客户，保障良好的体验。
比如，住范儿此前的核心消费者是年龄在25-45岁之间、以刚需和改善房为主的群体，但在开业之后发现，来店里逛的老年人也不少。而老年客群的需求和新中产的需求很不一样，怎么针对这些此前没有覆盖到的群体进行运营，住范儿也会根据实际经营情况不断做调整。
对于与居然之家等家居零售企业的竞争，刘羡然直言，整个中国泛家装行业的产值接近5万亿规模，在如此庞大的市场中，他们目前没有很直接的竞争，传统家居卖场更多的是做中高端市场，而住范儿切中的是大众市场。
同样，因为市场足够大，商业模式也不同，刘羡然认为，住范儿既不谈颠覆，也没有必要成为谁。“我不太喜欢改造行业或者颠覆行业，这样的说法没有敬畏心。更重要的是向内的创新，你比别人价格便宜一点，导购实诚一点，就多了一些竞争力。”