杭州有名气的装修公司 杭州知名装修公司有哪些( 二 )


由链家“升维”到贝壳能水到渠成,是因为其20年积攒的近2万多家线下门店打底,而被窝家装目前只有在北京的不到10家门店,那么被窝家装要收购多少家圣都家装才能“拼”出一个“贝壳”平台呢?据圣都家装官网显示,其制定了“三五规划”,即到2024年开店数达到200家,以直营店深耕长三角,到2029年开店数达到500家,并开放加盟连锁 。
据中国建筑装饰协会统计数据显示,2020年中国建筑装修行业企业数量为10.6万家 。也就是说,被窝家装要撑起一个家装平台且进入行业主流,至少需要覆盖到1万家装企或门店 。如果按照3年后圣都家装的200家门店数计算,贝壳则还需要收购49家圣都家装,按照圣都家装的估值80亿元人民币计算,总花费需要3920亿元人民币,而目前贝壳的市值已不足1700亿人民币 。
当然,账肯定不能这些算,但仍然反映除了贝壳在家装领域的资源“错配”,80亿的投入并不能支撑其一个家装平台,从战略布局的角度来说也没有起到一加一大于二的作用,对比行业资深玩家齐家网的布局或许更能说明一些问题 。齐家网成立于2007年,最开始该平台是家装建材团购平台,当商家规模和用户体量达到一定量级之后,齐家网转型为一站式家装平台,向用户和装企提供装修、设计、第三方监理及供应链等服务,用数字化技术赋能装企提升服务质量和提升运营效率,最终提升用户的使用体验和行业整体运营效率 。
与齐家网类似,贝壳是一家互联网平台,平台擅长的是流量的运营、行业资源的整合和数字化技术的赋能,也就是人们常说的“降维打击”,而贝壳却偏偏选择“升维打击”,或许逐一收购线下门店是贝壳擅长的“路径依赖”,但从链家到贝壳已经实现了“升维”,为何不发挥优势,将重要资源投入平台业务上呢?
难以复制的自营业务
当然,你可以说贝壳完全可以不用收购50家圣都家装也可以实现全国布局,从线上升级成平台,比如将圣都家装或者是自营家装业务复制铺开就可以了 。但这忽视家装行业的复杂程度,家装行业一直有“大行业、小公司”的说法,也就是说传统零售或者是品牌连锁等模式难以在家装行业跑通 。
链家为什么可以在全国范围内普遍铺开?主要原因是标准化,首先房子是标准化产品,其次房产交易服务虽然手续繁冗,但总体而言并不复杂,依然容易标准化和流程化的复制 。也就是说,开一家房产中介只要把控好了获客转化和交付服务,这家门店基本上就可以顺利开下去了,而且可以复制到全国各大中小城市 。
但家装行业不一样,家装交付的并不是一个标准化的产品,也可以说家装交付的是一项服务,与房产交易服务不同的是,家装服务的周期更长、涉及服务流程更繁冗、参与的利益相关者更多以及供应链更复杂 。这一些列因素决定了家装品牌很难规模化扩张,即便行业内的头部公司目前也大多只是区域龙头,业务扩展半径有限,比如圣都家装的核心覆盖区域也只是在江浙沪等华东区域 。
根据fastdata数据,2016-2020年营收规模超1亿元的大型装企合计营收占比由12.8%增至18.6%,规模在1亿元以上的大型装企数量由2280家增长到4000家,但在逾10万家住宅建筑装饰企业中仍是极少数,超过10亿营收的装修公司更是凤毛麟角,都已是绝对的区域龙头 。

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图片来自智通财经
装修公司要突破区域限制实现全国性扩张,除了要实现服务流程的标准化和规范化之外,最重要的是要实现供应链体系的全国布局 。以一次精装为例,其需要采购的施工材料大大小小加起来在150种左右,看似只有150种材料,但如果要实现供应链体系的全国打通则将是非常庞大的工程,因此大部分家装公司大多会优先选择本地供应链,这也是家装公司难以走出区域的重要原因之一 。