装修套餐报价单( 二 ) _装修问答

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超标：就是之前说的尺寸原因造成板材浪费的，或工厂加工工艺机器批量达不到，需要人工或单独用机器加工，这个需要增加成本，这个在品牌那里还没有太好的办法解决。
那商家给我的价格是最低价吗？
例如套餐19800元，20个平方，19800/20=990元，这个便是投影面积的单价，各品牌有差异但不会太大，品牌的一般都在850-950之间，这个价格波动不会太大。我们取中间数900元，这个是商家销售的价格。
再来算算商家的费用成本。
店面运营成本：家居卖场150平方店面店租15000左右（按照平均水平预估）；员工工资8000元（按照i销售基本工资约3000，设计师基本工资约5000估计）；水电费加上活动物料费用3000元；合计运营成本在23000元左右。一家150平品牌店平均每月能接5套全屋订单左右（行业平均水平），一个家庭涵盖全部定制产品40平足够了，一个店面一个月销售便在200平投影左右，23000/200=115元，别问我为啥知道，问我就说猜的。
安装师傅现在市面基本80元/平方，一户的运输及搬运费用在1000元左右，1000/40=25元。
商家产品的销售价格是900-115-80-25=680元左右。
五金金额一般占到全屋20%左右，在136元左右，五金的利润会大点在40左右，136*0.4=54.4元。
品牌工厂板材的出厂价格在130元左右（展开面积），按照投影估算130*3.5=455元。
商家板材一平的利润为680*0.8-455=89元，加上五金一个平方的利润为89+54.4=143.4元。
这样商家的利润率为143.4/900=15.9%左右，这个利润标准不算高了。
为什么这个利润商家还做呢？是因为增加项，基础套餐商家是没有什么利润的，但是增加项就不一样了。按照平均40平增加项3万元来计算，会带来30000*0.3=9000元的利润。套餐内的利润额才19800*0.159*2=6296.4元（40平走两个套餐商家会同意的）。40平总价7万的单值利润率会达到21.8% 。
我说到这里，大家明白价格大概能讲到哪里了吧。如果超出标准，必然商家会以次充好来增加他的利润。
以上是个品牌的价格说明，这里只从成本利润的方面考虑，不考虑折扣，因为销售中会有高报价低折扣和低报价高折扣之分，没有探讨的意义。

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当地工厂的投影面积销售价格在750元左右，总价会比品牌低20%左右。
以上仅限于人造板材，实木部分即整木定制不在范围之内。
大家认为合理的品牌价格在多少呢？你做的话会选择品牌还是当地工厂呢？
大家还想了解那一块呢？请评论区讨论，必回！
【装修套餐报价单】以后我会跟大家分析当地工厂和品牌的区别，请关注青岛木易，装修不迷路！