|【上金谷文集】福至心灵财运到( 二 )

范蠡看到粉料铺中的珠花、花钿、香粉等物品，和第一次见到时相比，款式明显要简洁许多，但依然新颖别致。再看店里几位女顾客的衣着打扮，大多是小户人家的女子，不由地暗暗点头，秀秀的这个定位是非常正确的。
大户人家的女饰用品一般由大的作坊提供，很难争取到这些客户；穷苦人家的女子每天为了生计奔波，吃饱穿暖才是首要目的，哪有闲心打扮？而小户人家的女子就不一样，她们衣食无忧，手头又有闲钱，而且这个群体比大户人家大得多，也不会嫌弃她的店小，无疑是最理想的目标顾客。
范蠡笑着说：“是你自己做得好，明确目标，所以成功了。 ”
从粉料铺里出来，有名男子快步跑过来， “扑嗵”一声跪在范蠡的跟前，说：“大人，草民张阿三，这是草民的小店， ”说着指了一下街对面的酥饼店， “小店生意一直不好，都快要养不活老婆和孩子了，大人您对秀秀指点了一下，她的生意一下子就红火起来，草民也恳求大人指点一二。 ”
樊成大笑着对张阿三说：“你倒是个有心人啊，为什么不学秀秀姑娘的经营方法呢？”
张阿三苦着脸说：“学不了啊，像我这样的酥饼店，镇上有四五家，他们的店都比我做得大，开店也比我早，都有老主顾，我比不过他们啊！”
范蠡问：“那你认为自己有没有比他们强的地方？”
张阿三很认真地想了一下，说：“我可以把酥饼做成各种形状，还有……我的酥饼也很好吃，并不比他们差！”说完后，跑回自己的店里，拿来两个酥饼，恭恭敬敬地献给范蠡和樊成。
范蠡拿起酥饼尝了一口，香脆松甜，确实很好吃。笑着说：“做生意就像两军交战，要懂得扬长避短，发挥自己的优势，做出自己的特色，让别人无法替代你，这样你就成功了；还要懂得借别人的势，因地制宜，借势生财。 ”说着指了一下秀秀的粉料铺。 “她的主顾，也可以成为你的主顾。 ”
张阿三为难地说：“那些姑娘、夫人都是来买胭脂花粉的，看不上我的酥饼啊。 ”
范蠡说：“对，那些女子斯斯文文，要是手中拿一块酥饼，确实大煞风景。但如果你的酥饼能让她们觉得拿在手上是一道美丽的风景，那你就成功了。 ”见张阿三一副似懂非懂的模样，用手指点了一下他的脑门，又说， “不要拘泥不化，你的酥饼可以是馈赠亲友的礼物，可以是茶余饭后的点心，也可以是放在闺房里的装饰品。 ”说完后就走了。
樊成追上来问：“范大人，您就不再说得详细一点吗，比如具体怎么操作，我都还没有完全听懂呢。 ”
范蠡说：“我只教他发现问题时，该如何思考应对，不教他具体的操作方法。因为老的问题解决了，新的问题还会出现，如果他不懂得思考，只是一味地守着我教他的方法，就算能取得一时的繁盛，最后还是要没落。授之以鱼，不如授之以渔啊。 ”
经商之道广为流传
两个月后，范蠡和樊成再次来到这里时，发现张阿三的酥饼店不仅改头换面，而且门庭若市。他的酥饼也已经有了惊人的变化：制作的粉料更加精细软糯，口感更好；馅料除了传统的肉馅、豆沙外，又增加了芝麻、桂花、玫瑰花等十多种口味；外形也新奇，有的像花朵，有的像水果，也有的是鱼的形状，既有趣又可爱；除此之外，他还专门配备了用竹子编成的礼盒。
那些从秀秀粉料铺里买了花粉饰品出来的女子，看到张阿三的酥饼这么有趣，用礼盒一装，提在手中，走路一摇三摆，竟然别有风情。