其次,大量、集中的有效需求 。现在很多人家里都爱养鱼,但观赏鱼又叫“富贵鱼”,因为它们实在太“娇生惯养”了 。
鱼缸水体水质不良,外界的干扰或者刺激,饲养不当都会引起鱼儿生病导致死亡 。
但要维护鱼缸,须经过去苔除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、反复抽水加水等一整套程序,一般人不仅不会这门专业技术,且没有时间 。对于给鱼治病,绝大多数养鱼的人更是不懂 。
因此,清洗、治病服务需求很大,业内普遍认可的情况是,10个养鱼的至少有6个需要这种专业的服务 。
同时,以销售为主的水族店和普通宠物医院对此业务嫌麻烦,很少有专门的经营店 。因此,专门开店的竞争小,一般能将本地养鱼者的15%左右转化为稳定的实际消费顾客 。
而普通的销售观赏鱼和水族用品的店,干得好的也只能将本地养鱼者的3%左右转化为稳定的实际消费顾客 。由此可见,大量、集中的有效需求,为该生意获取高利润打下了坚实的市场基础 。
总结:身边很多不起眼的生意,当他们把几十万几百万的“闲钱”交到我手上运营的时候,我其实是吃惊的 。跟他们了解了市场上的一些行为的时候,才知道各行各业之间的信息差这么严重 。不过也见怪不怪了 。
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