装修公司谈单流程( 三 ) _装修问答

同样问题B和问题C ，我问客户是否去过其他公司有哪些？主要是想了解客户是否已经被其他公司洗过脑了？我们的主要竞争对手有可能是谁？
那么问题第就是客户如果去过其他公司，那么觉得其他公司哪些地方比较吸引他？希望能了解到客户是怎么被洗脑的，或者说客户本身装修的侧重点是什么？是更看重价格还是其他方面。
这样子以便于我在后边的谈单当中可以更好地去应付。而且就算客户在这些问题上都不配合也不要紧，起码我一直抓着方向盘，路线还在我这条路上后边。

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有的是机会可以再继续了解。毕竟我刚才说过，我们公司的第一个特点就是针对不同的客户需求，制定相应的配套方案，那么你势必得告诉我一些你的需求，这个例子就是有点绕，因为分的情况有点多，如果有听不明白的，最好可以拿笔写下来，然后仔细去看一看。至于一开始我说的谈单常遇到的那三种情况，其实就是因为我们并没有把套路加进去。所以大家在制定流程的时候，一定要在脑海里假设一个画面，当我们说到一个关键问题的时候，客户会有什么样的反应？
那么针对这种反应，我们该如何去应对？相信看到这里肯定有很多朋友觉得特别麻烦，但是销售就是这个样子的。其实真正麻烦的只是我们前期在制定谈单流程的时候，因为要考虑的太多，但是当我们这个模型成型之后，我们只需要在后边的使用当中不断的去完善去改进。
而且要知道一旦我们用的多了，这个模型就会植入你的大脑，形成你的谈单风格，那样就会越来越轻松。所以如果想要更快的在这个领域站稳，那么早点制定出一套适合自己的流程和套路是非常必要的。
不要再想当然的觉得该怎么谈就怎么谈，想怎么谈就怎么谈了。俗话说得好，授之鱼不如授之以渔。