索伊冰柜不制冷怎么啦索伊冰箱不制冷怎么啦( 三 ) _小知识

孙敏华告诉《电器》采访人员，华日冰箱仍旧以传统销售渠道为主，依靠线下代理商和经销商。“与一二级市场消费群体不同，三四级市场每个地区都有自己的消费特点，需要制定不同的营销策略。例如，2014年我们仅在浙江台州临海市杜桥镇的销售额就达到1亿元。这恐怕是电商渠道无法做到的。”
陈广友对此表示认同。尊贵冰箱80%的渠道采用传统渠道，品牌的口碑和影响力在三四级市场是影响消费者购买的重要因素；电商渠道刚刚起步，2015年尊贵在电商渠道的销售额同比增长10%~20% 。
成本也是制约中小冰箱企业在渠道拓展方面的主要因素。刘勇对《电器》采访人员表示，索伊更多是依赖原有的代理商和经销商渠道，通过电商渠道的销售比重较低。“虽然苏宁易购、京东商城等电商越来越多地深入三四级市场，如果我们与之联手开展促销活动会带来一定的销售增长，但中小冰箱企业还要考虑成本。”
刘飞也表示，上海双鹿上菱曾经在三四级市场开过直营店但效果并不理想，一方面是品牌知名度不够，另一方面是售后服务跟不上。这对于中小冰箱企业来说成本压力过大。
电商在配送方面也令中小冰箱企业心存疑虑。“与小家电不同，冰箱毕竟是个大家电，我们曾经在解决线上渠道售后服务和物流配送方问题上花了不少时间。”孙敏华和刘勇都遭遇过这样的问题。
对于中小冰箱企业未来如何打通各个销售渠道，刘飞给出了自己的答案。据介绍，上海双鹿上菱中高端冰箱的销售将在一线市场与大连锁渠道展开合作，目前已经进入国美，与苏宁易购的洽谈也基本完成；小冰箱主要依赖电商渠道，传统渠道主要代理销售270L左右的大冷冻室两门冰箱。
国美在线、苏宁易购、京东商城等电商渠道正在加大对三四级市场的投入。此举是否会影响中小冰箱企业传统渠道的销售？多家中小冰箱企业负责人表示，电商渠道会经常搞一些低价促销活动，但是目前来看并没有对自己的销售带来太大的冲击。

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4 谁能笑到最后？
对于即将开盘的2016年冰箱市场，多家中小冰箱企业负责人虽然信心十足，但也认为明年竞争压力将更大，品牌分化将更严重，也更是考验内功的时刻。陈广友表示，中小冰箱企业最重要的是采取多重应对措施，包括御寒能力和恢复能力，特别是要在创新、渠道、管理以及成本控制方面打好组合拳。
孙敏华认为，对于中小冰箱企业而言，不论在政策扶植期还是经济不景气的时代，最重要是有思路，在持续积累的基础上不断创新，这才是企业应对市场的内在抵抗力，才能在转型的大时代以最快的速度完成市场对接。
吴政对《电器》采访人员透露，金松优诺的复古冰箱、低能耗A+++产品、200~350L容积段冰箱将在出口市场继续寻求突破。
值得一提的是，一些中小冰箱企业找到了新产品增长点。刘勇表示，本文开头提到的新产品是指200L的冷柜。“在三四级市场消费者普遍反映冰箱冷冻室容积较小，我们看到这一需求，在2015年推出了冷柜，成为销售的新增长点之一。”

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