与商家合作谈判应注意什么
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商家合作谈判注意事项:
1、掌握谈判议程,合理分配各议题的时间
2、注意谈判氛围
3、避实就虚
4、尽量让对方先提意见 。
5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态 。
6、针对对方的立论、依据,尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳 。
【与合作商合作怎么谈判,团购网如何与商家谈判】7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出 。
8、适时运用回避手段 。
9、要对对方表示友善,使对方熟悉和信任自己 。
10、更多地强调双方利益的一致性 。
创业开始,应如何跟合作商谈判,要注意那些细节问题.
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如果你是在江、浙、沪或者广东这国内两大加工区域内、周边地区,可以发展相对而言简单一些的加工业务,因为这两大加工区域比较简单的加工业务不会外发的很远;
发展加工业务要熟悉了解市场情况,规范考虑运作,不宜盲目!
团购网如何与商家谈判
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团购网与商家谈判除了锻炼好自己的口才外,也需要一些技巧,下面介绍下谈判的技巧:
一:捷足先登
去看看所在城市那些做得较好的团购网站,找到商家的往期团购,对,就是那些商家,他们已经跟团购站合作过、被沟通过,了解团购的模式,就找他们谈,成功率至少50%以上 。
二:自吹自擂
说的有点难听了,但作为一个小团购网站,知名度没有、人气太低,商家如何信任?那就是合理的夸大自己,比如网站的流量、客户数量、团队实力等等 。在这里要说一下,很多站长,自己拿了一个免费程序就做团购,这是不可行的,因为一个人处理不过来所有事情,要真想做好团购,找几个人一起干吧!
三:材料齐全
找商家谈合作,材料要齐全,因为商家大部分还不知道团购的运作模式,没有材料很难讲清楚 。可以带个小笔记本给商家演示,或者干脆把网站截图打印出来,反正团购网是这么做的 。同时以下资料必备:网站名片、合作协议、商家合作方案、工作证、合同章(如果有的话) 。
四:获取信任
要想和商家合作,最重要的是要让商家知道商家能得到什么好处,除此之外就是取得商家信任 。怎么获取商家信任呢?第一是形象,不要跟在家上网一样那么邋遢跑去谈业务;第二最好二个人出动;第三要有工作牌;第四要有公司挂靠,如果没有公司,很简单,到工商局去核名,给“将来的公司”预留一个名称,就打着这个招牌去跟商家谈吧 。
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